상업계 지도자 조신 공략: 이야기 출서 텔레비전
공력이 두터워 배산도륙의 효력을 발휘하는'조신 '프로젝트에서 이야기, 출판 베스트셀러, 대중포럼과 텔레비전 프로그램의 3대 무기가 부족할 수 없다.
알리바바 그룹 주석 겸 최고경영자
“ 신의 ” 의 장점
‘ 조신 ’ 본질적으로 복잡한 마케팅 수단으로 기업 지도자에 대한 이미지를 통해 홍보업체 자체와 제품 서비스의 목적에 도달하는 것이다.일반적인 묵묵한 기업가들은 각종 공관포장을 통해 ‘신 ’으로 업그레이드 된 뒤 잠재고객에게 필요한 홍보다.그 잠재투자자들에게 이것이 주식이다
복단대학 신문학원 부교수는 본간 기자와의 인터뷰에서 대중이 이런 신 (신) 에 대한 경배는 그 사회의 근원이 있다고 생각한다.예전 사회는 평균주의였지만, 현재로서는 이런 전환기 내에 사회 변동이 심해 사회 빈부 격차가 커서, 일부 대중은 사회 상업스타, 재부 스타에 대한 일종의 숭배, 심지어 경배 심리를 추구하는 이런 광환효를 추구한다.이러한 심리적인 상태에서 대중은 재산의 성공을 비교적 중시하는 것으로, 실제로 사회가 성공에 대한 정의가 비교적 좁은 구현이다.
중국 정법대 신문과 전파학원 교수 홍뢰 교수가 기자와의 인터뷰를 할 때 기업가로서는 신과 개성과 관련이 있다고 판단했다.자기투기작이라고 간단히 볼 수 없다.투기는 의미가 있는지, 대중에게 유익한지, 성실한지, 산업의 발전을 추진해야 한다.만약 기업가가 자신의 경험을 결합할 수 있다면, 대중에게 부정적인 영향을 미치지 않았다면, 약간의 이념의 발전을 추진하는 것은 나쁜 일이 아니다.기업가들의 이미지를 접촉한 것은 대체로 조작된 결과일 뿐이었다.
그러나 ‘ 조신 ’ 은 그리 쉽지는 않다. 기업가가 자신의 연설을 해야만 마케팅 공관의식과 큰 확대기 역할을 할 수 있다.타고난 소재가 부족하다면, 전문 공관회사가 기획해 매체에서 빈번히 나타나 ‘묘연주 ’와 ‘심각하게 투철하다 ’라는 연설을 발표하며 기자들의 전방을 받아 ‘우여곡절 복잡하다 ’, ‘인내심 ’의 인생 경력과 창업 생애를 통해 이 몇 가지 표준 공정의 맷돌을 거쳐, 하나의 대중 인상에 차지 않는 기업가가 천천히 ‘신 ’으로 만들어졌다.물론 이런 피동적인 ‘맷돌 ’은 전문 공관과 기업가 개인의 연설 특질의 완벽한 결합, 후자는 왕왕 강력한 살상력을 갖추고 있어 더욱 많은 청중과 막배자를 사로잡기 쉽다.공력이 두터워 배산도륙의 효력을 발휘하는'조신 '프로젝트에서 이야기, 출판 베스트셀러, 대중포럼과 텔레비전 프로그램의 3대 무기가 부족할 수 없다.
이야기 의 학문
좋은 조신 효과를 얻기 위해 기업 지도자는 이야기를 잘 해야 한다.일반적으로 이 이야기들은 몇 가지 특징 중 대다수를 만족시켜야 한다. 만약 전파 효과가 매우 좋다.이 특징은:
간결하다.이 경솔한 시대에는 장편대론이 아무도 묻지 않는 곤경에 빠지기 쉽고 간결하고 세련된 표현이 기억에 쉽게 전파될 수 있다.‘ 성신 ’ 의 기업가들이 말한 ‘ 명언 경구 ’ 도 대부분 간결하고 쉽게 기억하기 쉬운 까닭이다.
두 번째는 대비성이 강해서 쉽게 사람을 건드리기 쉬운 관례적인 사고로 더욱 기억을 깊게 한다.예를 들어 2000년 마운은 화장실에서 6분간 소프트웨어 은행 회장 겸 회장 겸 총의로 1800만 달러 (2003년 5000만 달러를 추가해 알리바바), UT 스다강 창업자 오수리는'손정의, 마운과 양치원이 없는 이야기'에 "언론의 오도다.나는 남자 동지의 작은 손을 6분 동안 풀지 않고 안에서 6분간 이야기할 필요가 없다. 비록 그들은 키가 비슷하지만 화장실에 서 있는 것은 좋지 않다.하지만'화장실','6분','거액투자 '이런 키워드는 투자를 기대할 만한 창업자들을 뼈저리게 한다.
셋째는 이 물욕이 횡류하는 시대에, 격려와 성공이 직접적으로 연결되어 있어 더욱 소장과 전술되기 쉽다.인터넷에 퍼진 마윈 어록 중 하나로 “날이 잔혹하고 내일이 더 잔혹하고 모레가 아름답지만, 대부분의 사람들은 내일 저녁, 모레의 태양을 볼 수 없다 ”며 “내 마윈이 창업에 성공할 수 있다면 대부분의 젊은이들도 창업 성취를 초래할 수 있다 ”는 창업어록이 그의 창업어록이 많은 창업자로 받아들여 자신의 신조를 자극한다.이런'전파 -수용 -전술 -강화 전파'의 순환 과정이 마운의 인지도를 크게 높였다.
4 는 이익이다.단순 직접적이고 데이터가 놀라운'폭리 신화'와'중국 주신 '임원은 89년 우리 가족은 8000위안을 모아 주식시장에 들어갔다.1990년 초 나는 12만 위안을 벌었다.당시 나는 국가의 공직자이고 1992년 1000만원을 벌어야 했고, 나는 그만두고 주식시장에서 계속 일하고 있었다.이렇게 여러 해 동안 손해를 본 적이 없으니 모두 돈을 버는 것이다.이러한 묘사는 주식시장에 대한 환상적인 환상을 가진 사람들을 감동시켜 숲의 팬이 되기도 한다.
5는 표준의 ‘ 신화 ’ 이다. 몇몇 불가능한 일들은 이야기자들에게 발생한 것이고, 마치 이상이 적다.온라인 커뮤니티 게시판에는 "외국인 인사들이 중국에 진출한 1974년, 서호 변의 한 호텔문 입구에는 늘 몸매가 작고 작은 남자아이가 등장한다.이 아이는 인내심 있게 호텔 입구를 지키며 입주 중인 외국인 손님을 위해 가이드 서비스를 제공하여 돈을 받지 않았다.이 아이는 마운이었는데, 그 해에는 겨우 10살이었다.
6은 유명인으로 이야기와 최우수 명인을 연결해 자신의 ‘빛나는 모습 ’을 부각시켰다.예를 들어 당준은 여러 차례의 국내 인터뷰에서 그가 마이크로소프트를 떠날 때 마이크로소프트의 창시자 빌 게이츠의 만류를 받고 영예로운 타이틀을 수여해 왔다.이에 대해 유명 코프 작가의 방주자는 “ 학술계 인사와 유학생이 당준을 누구인지 아는 사람이 거의 없다. 그의 성공은 완전히 투작에서 나온 것이다.당준은 매체들을 이용해 몸값을 올리고, 빌 게츠는 그를 만류하고, 설문으로 빌 게이츠를 통해 도저히 당준을 몇 번 본 적이 없는데, 어찌 만류할 것인가.
베스트셀러 출판
이야기가 짧고 세련된 게릴라 작전의 방식이라면, 출서는 체계적 전략, 전방위'신'을 만드는 광환체계다.물론 이 책들은 모두 성신 (성신) 의 기업가와 그 단체가 각별히 조작한 결과는 물론 출판사와 작가가 순조롭게 하는 가능성도 있다.도서 자체의 홍보 효과를 위해 도서 기획에 종종 아래의 원칙을 포함한다.
우선 서명은 충분한 유혹으로 패기를 드러내 사람의 정신을 빼앗는 경지에 이르렀다.숲 정원에 관한 책은 《해밀림원 》 에서 8천에서 10억 위안 》 에서 서명이 직접 출제해 폭리노골이 있다.한편'중국 주신림원 투기 비적'은'주신'과'비적'이라는 글과 함께 잠재자 팬들의 심리를 충족시켰다.마운에 관한 책은 ‘마운10년: 마운과 알리바바의 영광과 꿈 (1999 -2009)’을 포함해 ‘마운전: 영원히 포기하지 않는다 ’고, 후자는 “중국의 창업 인물을 격려하는 초근영웅의 전기 ”를 소개했다.책명으로 직관할 수 있는 이 유서는 기업가 개인에 대한 이미지에 전념한다.창업자와 비즈니스 선교에 대한 책은 ‘마운교전:알리바바 제국의 36개 법칙 ’과 ‘마운이가 창업자에게 주는 24시간 ’을 포함한다.왜 ‘24 ’와 ‘36 ’이라는 숫자를 선택하고 베스트셀러의 기명철학과 관련이 있을 것으로 예상된다.가장 중국 특색이 있는 것은 ‘마운 내부 연설 ’이라는 책으로, 이 책은 “마운의 그런 묘언들을 강조해 곤경과 연마 속의 사상의 불꽃처럼 훈훈함을 느끼게 한다 ”고 강조했다.{page ubreak}
그 다음은 책의 내용이 선동적이어야 하며, 사람을 불복시킬 수 없다.이 효과를 이루기 위해 소설필법을 운용하지 않고, 굴렁굴렁하고, 우여곡절, 마침내 큰 그릇이 되었다.이런 이야기의 편성효과는 독자와 책의 대상의 공감을 유발하며 경앙심심경모감까지 생기고 아이돌은 이렇게 수립했다.예를 들어'당준일기'는 당준은 없었고, 오늘의 시나리오 창시자 왕지동이 웃었다고 한다.방주 측은 “나는 현재 당준의 자서전 전체를 의심하고 있다. 심지어 이 사람이 미국에서 배운 적이 있는지 없는지, 그의 책은 80%가 진실하지 않다는 것을 확정할 수 있다. 나도 미국에 장기적으로 머물고 있고, 유학생활과 당준의 묘사가 너무 멀어 보인다 ”고 말했다.
또 다른 측면에서 간단한 단락은 “ 신 ” 의 이미지를 전파하는 데 유리하고, 책은 단자 집단으로 조작할 수 있다.하나하나 이어지는 단락은 객관적이고 진실인지 미화까지 편성한다면 가장 핵심적인 문제가 아니다.핵심은 이 내용이 효과적으로 영향을 끼쳐 대중을 동원하는 데 충분하다는 것이다.
마지막으로 한 권의 책만 내놓으면 안 되고 체계적으로 책을 내어 수중들의 오랜 전방위에 대한 전파 자극을 형성하고'신'에 대한 인지를 고화시켜 전술한 일련의 서명은 이런 전술의 운용을 증언할 수 있다.책 한 권의 베스트셀러가 제한되어 있으며, 덮을 수 있는 군체도 한계가 있기 때문이다.또 연속적으로 책을 내어 해당 유명인에게 포장을 하면 기존 기초에 꾸준히 인기를 쌓아 대중의 얼굴을 넓혀 안정시키고 ‘신 ’의 광환을 늘리는 데 도움이 된다.
대중 포럼 과 프로그램 에 참가하여 노출률 을 증가시키다
이야기편집 단자를 제외하고는 상업계 ‘조신 ’과 결원이 불가결한 관건은 각종 대중 포럼과 텔레비전 프로그램에 출석하고 진행자 ‘화려하다 ’와 호흡을 맞추는 묘연어다.이해한다는 점은 중국의 미디어 시장 구조에서 텔레비전이 여전히 큰 공간을 차지해야 한다.대중이 덮인 시각에서 보면 텔레비전 프로그램에 참여하는 것은 단자와 서적 전파 공백을 메우는데 이롭고 연동적이다.마운과 소근생은 중앙 TV'이긴 중국 '프로그램에 참여해 창업 프로젝트를 선정한 뒤 성명이 유일화된 것이다.당준은 각종 포럼 모임에 자주 참석해 연설을 발표하고 각종 ‘이야기 ’를 재술한 뒤 ‘학력문 ’을 복술한 뒤 남경임업대 강연을 갔다가 남경대 여학생의 소두가 현장에서 서태평양대 학위 증명서를 발산해 ‘당준의 성공은 복사할 수 있을 뿐만 아니라 복사할 수 있다 ’고 말하며 결국 당준은 대중석상에서 참석하는 빈도가 크게 낮아졌다.
내려가거나 신단을 떨어뜨리거나.
‘도룡유회회 ’, ‘신 ’의 광환은 점점 밝아지고, 대중 지명도가 높아지고 ‘신 ’에 대한 각종 포장도 점점 완벽해지고, 대중은 ‘신 ’에 대한 도덕성과 완벽한 요구도 높아지고 있기 때문에 ‘신 ’이 더 ‘트집 ’에 쉽게 무너질 수 있다.
주폴화 부교수는 기업가로서 개인과 기업의 이익을 위해 이미지를 형상화하는 것은 시장 경제에서 이해할 수 있는 행위라고 귀띔했다.그러나 객관적인 이미지에 기초를 세워야 한다.선택을 할 수 있지만, 왜곡, 조작까지 할 수는 없다.과대 또는 삐뚤어지면, Web2.0시대가 지나면 자연스럽게 밝혀진다.
이때 ‘신 ’의 거대한 인지도는 오히려 스캔들 증폭기가 되었다. 매체와 대중이 쫓겨나기 때문에 꼬치꼬치 꼬치꼬치 ‘신 ’의 각종 포장과 광환을 일일이 벗고 결국 ‘신 ’의 광환의 붕괴를 초래했다.일반적으로 말하면, 붕괴의 인자는 세 가지 상황에서 비롯된다.
첫째는 큰 물결으로 퇴각하고 ‘신 ’을 지탱하는 자기자랑의 외적 조건이 더 이상 갖추어지지 않았고, 원래의 ‘신 ’이 누드에서 발견됐다.만약 2008년 몇 금액이 ‘ 주신 ’ 림원 이름으로 명명된 햇살 사모 (明) 의 증가율은 거의 6개월 간 마이너스 39%, 임원이 발표한 중창 주식 중 귀주 마오타이는 연초 최고 230원에서 128위안, 초상은행이 46원에서 22위안, 황산여행은 33에서 최저12.98위안으로 떨어졌고, 임원의 설법에 따라 그는 줄곧 창고 운영을 하고 있으며, 중창주 주가가 줄줄이고 있는 후 임원 영리의 축수가 예상된다.주식시장의 불황에 따라 임원의 신화도 가고 다시 돌아오지 않았다.
두 번째는 이야기의 진가와 다른 위장이 밝혀졌고 이 이야기는 바로 빛을 일으키는 관건적인 구성 부분이다.이 유형은 당준이다.당준의 학력 조작 및 특허 이야기의 허점 논란 등 세부 사항은 모두 대중에게 느끼며 당준의 광환은 허구한 모래사장에 세워졌다.진상이 밝혀지면서 당준은 신단을 내리는 것은 기정 사실이다.
제3류는 한 벌이 되고 안팎이 다르고 대중의 신임을 잃는다는 것이다.소뿌리와 마운처럼 전형적인 것.소근생은'소승은 지대승덕에 의지한다'라는 이름으로, 멜라민 사건에서 몽우광고는'매일 우유 한 근, 죽은 중국인'이라는 이름으로 직접 바꾸고, 소근생'덕'이 어디 있는지 의문이다.마운은 ‘상업교부 ’의 이미지로 ‘가치관 ’을 강조했으나 결국 계약정신은 다른 주주주에게 허가되지 않은 상황에서 지급 합의 통제를 끊고 ‘금융안전 ’으로 방패를 만들어 업계의 의혹을 불러일으켰다.이런 행위는 마운과 장기간 다양한 장소를 통해 알려진'가치관 '이념의 인상이 너무 멀어 오히려 업계에서 마운이 다시 평가해야 하는 목소리다.이후 마운은 각종 공관 수법을 통해 이미지를 고치려 했지만 대중에게 남겨진 상처는 아직 사라지지 않았다.
‘신 ’이 신단을 내려간 후 ‘신 ’의 원래의 광환에 휩싸인 가운데 일부는 반성으로 깨어날 수 있고, 다른 부분은 ‘중독 ’이 너무 깊고, 여전히 막배 상태를 고집하는 것은 비애라고 할 수 없다.주화는 “ 대중은 이러한 (《 건조신 》 의 전파 내용을 직접 믿게 될 것이며, 이것은 사실 일종의 매체의 각고의 이미지와 구조를 형상화하고 적절한 경각과 의문을 유지할 수 있다고 생각한다.대중적으로 보면, 모든 사람의 지식 소양과 매개체 소양이 다르다. 정보의 변별과 의문의 능력도 다르다.대중에게 수시로 각종 ‘신 ’에 대한 주의와 의심과 경계 태도를 유지해 소홀함과 은폐된 운명을 피할 필요가 있다.
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