운동계의 두 큰 거물 나이키와 아디의 마케팅을 이해하다

중국 의 이 방대한 소비 시장 은 사람들 의 신발 구매 수요 가 줄곧 변화 를 겪고 있다

국제 대패에 이르기까지 한정판, 선수판, 사인판 등 전체 소비시장이 점차 세분화되고 있다.

끊임없이 변화하는 시장에 직면하면 나이크와 아디는 여전히 소비자의 마음을 사로잡을 수 있어 제품을 크게 팔게 한다.

어떻게 그것들처럼 제품의 성공을 시장에 미루고 예상 효과에 도달할 수 있습니까?

브랜드 효과 를 중시하다

소비자가 나이크와 아디의 신발을 구매하는 것이 우선 고려하는 요소는 브랜드다.

신발을 사면, 대부분의 사람들은 나이키와 아디라는 두 브랜드를 감안하게 된다.

신발과 아디슈즈의 첫 감각은 편안하다.

기술에 대한 높은 중시는 나이크와 아디의 신발을 자신의 독특한 브랜드를 형성했다.

같은 분야에 있지만 두 사람의 자리는 각각 다르다.

나이크의 위치는 개인화와 조류화를 강조하고, 주요 소비자 집단은 젊고 구매력, 운동, 열애 패션, 캐주얼 추구하는 사람들이다.

아디다스는 시장의 세분을 중시하고, 그 계열의 세 개의 다른 계열로, 다른 사람들과 다른 운동 스타일을 출시해 현재의 스포츠 애호자들의 취향을 깊이 맞췄다.

브랜드 제품에 대한 마케팅은 즉각적인 효과를 일으켜 좋은 브랜드 이미지를 세우는 것이 마케팅의 첫걸음이다.

하지만 기업 브랜드의 형성은 좋은 제품과 서비스에 의존해야 한다는 점이다.

제품은 브랜드의 초석이며, 입소문만 좋은 제품과 서비스를 제공해야만 점차 기업 브랜드를 형성할 수 있다.

학회 제어 원가

생산원가를 통제하는 통속은 돈을 절약하는 것이지만, 기업이 제품이나 서비스 품질 면에서 노동감료를 훔치게 하는 것이 아니라 기업에게 불필요한 지출을 삭감하도록 요구하는 것이다.

나이키와 아디는 발을 걸지만

그러나 경자산 기업에 속한다.

생산판매상 나이크와 아디는 모두 대리 개발과 대리상과 협력을 채택하여 경자산 운영을 실현한다.

그 공장은 노동자원 가이드형에 속하며 최근 몇 년 동안 중국 인력시장 자본이 향상됨에 따라 공장을 베트남 인도 등 노동력 상대적으로 저렴한 지역으로 옮겨 생산 원가를 통제하기 위해 공장을 이송했다.

연구 개발 원가에 아디도 많은 신경을 썼다.

최근 내놓은 신상 NMD 로 한 신발 한 켤레를 모두 선보여 21개의 다른 배색을 선보였다.

디자인이 같은 상황에서 배색 방식을 바꾸는 방식으로 제품의 다중 선택을 늘려 연구비용을 크게 절약했다.

제품 개발 분야에서 기업은 최소, 생산이 가장 높고, 제품 마케팅 면에서, 파편화 시대의 전파 방식을 충분히 활용해 화제를 전파하고, 최소한 전파 원가를 통해 사람들의 높은 관심을 끌며, 소비자를 브랜드 수돗군으로 만들었다.

소비자 심리를 이해하다

어떤 분야의 마케팅도 소비자 심리에 대한 분석을 벗어날 수 없다.

아디가 신제품을 밀었을 때 고스란히 쓰는 수단은 두 가지: 이야기와 역사를 이야기하고, 둘째는 충분한 화제성을 만든다.

아디다스 (ADDDS) 에서 NMD 의 사례에서 판매하는 것은 예약 모드 (CD) 다.

아디 공식 측은 미리 발표한 13 \ 3 3

이것은 소비자에게 주는 느낌은 바로 ‘ 구두는 구하기 어렵다.

많은 소비자들에 대해 말하자면, 사지 못하고, 추태를 느끼고, 여전히 즐겁고, 서로 다투어 구매하는 이유는 ‘놓치고 두려워 ’의 소비심태에 있다.

이런 심리는 마케팅 분야에서 ‘착실공포증 ’이라는 말이 있다.

또 많은 팬들에게 과거 전역대회는 고별식이다. 4월 14일 팬들은 텔레비전에 앉아 과거의 마지막 경기를 관람했다.

유휘는 다과꿀 중 한 명이며 그의 아이돌에게 경의를 표했다. 이날 그는 미리 구입한 니키 코를 신었다. 10시시의 농구화로 경기를 관람했다.

코비의 은퇴에 따라 코닉 코비 시리즈 신발을 잇달아 구매해 시장에 있는 코비 시리즈 신발을 강탈당했다.