범객: 샤오미를 따라'배고픔 마케팅'을 시작하다

얼마 전 범객성품(베이징)과학기술유한공사 산하 자회사인 베이징여풍달택배유한공사가 중신기금의 전자지주회사인 도로속운기업인 천지화우그룹에 인수되었다고 발표했다.

6년 전, 마지막 킬로미터를 해결하기 위해B2C물류 배송의 곤경, 범객이 스스로 물류 회사를 설립하는 여풍달.범객 회장은 여러 해 동안 이 때문에 천만 위안의 거금을 낭비하는 것을 아끼지 않았다.이것에 대해 해묵은 것이 꽤 만족스럽다.범객의 자체 건설 물류는 50퍼센트가 넘는 중복 구매율로 바뀌었다.

그 당시의 기세가 한창이었고 시가가 50억 달러를 넘은 범객이 미친 듯이 확장하기 위해 매입하고 있는 것 같다.고재고, 광고 부실, 대규모 감원... 범객들은 최근 몇 년 동안 줄곧 적자 위기에 처해 있다.2013년에 범객은 소리 없이 풍달을 벗기고 독립적으로 운영하는 제3자 개방 물류 기업으로 전환했다.성공적으로 박리된 후 풍달은 범객의 가족에서 손님으로 바뀌었다.

범객은 솜씨가 범상치 않은 기업이다.패턴상하이의 갑작스런 요절을 답습한 PPG는 상대방을 공격하는 방식으로 후자의 모든 시장 유산을 이어받았다. 상하이가 진출한 도시 의류업은 중국 인터넷 쇼핑의 가장 큰 기본판이다. 2010년의 범객체 광고는 사람을 놀라게 했다. 더욱 중요한 것은 처음부터 벤처 투자가 촉매된 작품이었다.다행히 범객은 결정적인 순간에 7차 수혈을 받았다.

올해 2월,범객 의 진품정식으로 대외적으로 이미 새로운 융자를 완성했다고 발표했는데, 금액이 1억 달러를 넘었다.범객의 이번 융자는 샤오미의 회장 겸 CEO인 레이쥔이 이끌었고 IDG, 연합책원 등 주주들이 모두 이번 투자에 참여했다.이로써 범객은 모두 5.22억 달러의 융자를 받았다.3월에 범객이 흰 셔츠를 판매하기 시작하면서 외부에서 범객의'좁쌀화'개조의 상징으로 여겨졌다.이어 "3월 13일 15시 셔츠 80개가 처음 판매돼 1천9353개가 21분 47초 만에 매진됐고, 4월 2일 15시에는 최고급 면 긴팔 셔츠 300개가 처음 판매돼 5분 만에 매진됐다"고 덧붙였다.

비슷한'헝거 마케팅'기법으로 샤오미가 가장 잘 놀았다.이용자들은 129위안, 499위안에 판매되는 두 셔츠에 각각 대응하는 것이 홍미와 샤오미라는 것을 한층 더 연상케 한다.범객은 흰 셔츠를 소개할 때'지수'등 방직업 용어를 사용했고'사치품만이 감히 쓸 수 있다','극한에 도전하는 흰 셔츠'라고 썼다.