사치품 집단이 북경에서 탈퇴하다

9월 중순에 서안 장안 국제광장에 입주한 지 1년 반 된 클로제는 철수를 택했다.

2개월 만에 철수한 두 번째 가게다.

지난 7월 세일 후 세계 2대 사치품 그룹 스위스 역봉그룹의 기함 브랜드가 베이징의 신광천지에서 탈퇴했다.

이 두 가게는 모두 홍콩대리상 I.T 그룹이 경영하는 것으로 알려져 있다.

Chlo 홍콩 공관부는'제1재경주간'에 대해 현재 Chlo 는 대리상이 운영하는 가게에 소주 1집이 남았다고 증명했다.

LVMH 그룹은 중국 선두도시를 계속하고 있다.

전 세계적으로 대리를 거부하는 LV 는 오는 10월 우루무치 주둔으로 LV 장사점의 개장은 3개월밖에 안 된다.

“자기가 직접 관리하는 가게만 우량혈통을 보장할 수 있다.”

LV 측은 이처럼 ‘제1재경주간 ’에 대해 직영의 건강확장에 대한 결정을 해석했다.

이것은 중요한 순간이다.

대다수의 사치 브랜드가 중국 시장에 깊이 침투하고 있으며, 개점 풍조 뒤에 숨어 있는 것은 사치 브랜드와 대리상은 시장의 권력을 개발할 수 있는 바둑이다.

올해 점차적으로 대리권을 회수하는 브랜드 명단은 지니아, 카치, 로우, 만보룡

그들은 대리상을 뿌리치고 대거 확장했다.

아마니그룹 고단브랜드 기오애마니는 베이징과 상해를 제외한 나머지 지역은 모두 대리상을 채용한다.

2001년 이래 중국은 이미 아마니가 일본을 제외한 아시아 최대의 시장으로 급성장했다.

그러나 2007년 아르마니는 중국에서 중국 회사를 설립하고 2008년 중국에서 50개 직영점을 개설할 계획이다.

중국이 대리권을 차츰차츰 회수하는 것도 클로제 한 집이 아니다.

영국 남성복 브랜드가 온주, 영파, 항주 지역의 대리권을 회수하고 있다.

대리상을 뿌리치고 사치품 전면 직영은 올해는 이미 영세에서 한창이다.

이런 사치 브랜드에 이르기엔 중국 시장에 진입할 때 대리상에 의존하는 것은 일시적인 방책에 불과하다.

2004년 이전에 중국 시장의 법규가 제약되어 시장의 전망이 불분명하기 때문에 대다수 브랜드들이 위험을 전가하였다.

무엇보다 가장 큰 규모의 민영 대외무역회사들이 중국 시장에 진출하는 선진부대가 되었다.

사치 브랜드에 대해 말하자면, 대가는 매우 작고, 거의 제로, 이 대리상들은 중국 시장에 더욱 익숙해지고, 어떤 것은 이미 기존의 판매 통로가 있다.

그 당시 대리상과 사치 브랜드 협력 모드 는 일반적 으로 브랜드 할인 대리상 을 담당 대리점, 대리상 은 개점 원가, 브랜드 는 가게 의 이미지 방면 에서 지원 을 받 고, 대리상 이 담당 을 담당 한 지역 의 경영권 을 향유 했 다.

무엇보다 시작된 상업 협력은 거칠고 거칠다.

한 업계 관계자는 시계 브랜드 오메가 (OMEGA)가 중국 시장에 처음 들어설 때 당초 대리상과 정식 계약을 맺지 않았다고 말했다.

중국에서도 평행 입력에 대한 제한이 없고, 한 브랜드가 동시에 몇 개의 대리상을 가진 경우도 흔치 않다.

그러나 이번 간행물은 유럽과 토마토 측에 연락이 되지 않았다.

1990년대에 중국에 온 제니아 중 하나다.

당시 이태리 패션브랜드는 그 가게를 5성급 호텔에 열어 제품을 중국에 팔아 출장 온 외국인에게 팔려 본토협력 파트너 온주 하몽회사를 찾았다.

하몽은 중국으로 진출한 후 1991년부터 제니아는 중국에서 매년 20%의 속도로 성장하고 있으며 현재 중국은 제니아에서 세계 4번째 시장이다.

그러나 큰 카드시장이 충분히 이해한 뒤 대리상을 뿌리치고 통제력 자체 경영을 집중적으로 고려하기 시작했다.

올해 미국 사채 위기 때문에 사치 브랜드가 미국의 판매 활력을 잃고 이런 추세의 형성을 가속시켰다.

독일 의지은행은 사치품 업계의 이익 예상을 전반적으로 낮췄다.

베인 컨설팅은 업계 전체가 2% 로 늘어났고 2007년 이 숫자는 6.7% 로 중국이 더욱 희망의 땅이 될 것으로 보인다.

늘 LV 와 어깨를 겨누고 싶은 여성 가방 제조업체 Coach 가 이렇게 계획돼 있다.

카치와 그 대리상 준사그룹 (Imaginex Group) 은 올해 5월 홍콩, 마카오 및 중국 대륙의 소매 업무를 접수 했다.

“우리는 이미 준비가 되어 있다. 중국 시장을 제3의 기둥을 조성하고, 캐치와 일본의 성공을 이어가고 있다.”

Coacch CEO 로 프랑크푸르트 (Lew Frankfort)가 인수 협의를 선언할 때 말했다.

사치 대패가 직영을 선택하는 데 가장 중요한 원인은 대리경영 경영이 좋지 않다면 대패들이 가장 진귀한 브랜드 이미지를 상하게 하는 것이다.

대리상과 대형 이익 출발점의 가장 큰 차이는, 전자가 단기 이익 최대화를 추구하고, 후자는 브랜드의 이미지를 가장 크게 추구하며, 이 기초적으로 이윤을 추구하는 것이다.

이에 따라 공생에도 불구하고 사치 브랜드와 대리상의 이익 바둑을 끊은 적이 없다.

특히나 대리상은 재고가 낮아지는 데 급급해서 상품을 팔기 위한 상품을 가지고 자기 물건에 올리고, 사치 브랜드는 매계절 의상마다 주제가 있는 모든 단품들이 더 많은 비용을 들게 된다.

원가 절감을 위해 브랜드 이미지의 통제와 관련 서비스도 가끔 할인된다.

한꺼번에 대리상과 사치 브랜드에서 일했던 업계는 온주, 대리상은 종종 많은 사치브랜드 관련 업무를 대행할 뿐 아니라, 한두 명의 인원 중 30여 개 이상의 쇼윈도 진열하고 있으며, 제니와 같은 스웨터 진열은 210명의 쇼윈도 진열하고, 각 단점마다 지정된 직원이 진열하고 있다.

영국 남장 브랜드가 상하이와 베이징 가게는 대부분 직영으로 근무하고 여지역에서 모두 대리를 채택한다.

하지만 항주, 영파의 가게 이미지는 완전히 다르고, 후자는 점포 면적이든 분위기든 경로에서 전하고 싶은 저조한 인륜 신사 스타일이 멀어 올해도 이 지역의 대리권을 회수하기 시작했다.

이 밖에도 일부 사치 브랜드가 현지에서 생산한 후 대리상들이 직접 공장에 물건을 들고, 이 대리상 대표들의 판매 경로가 너무 강하고, 생산업체와 너무 긴밀할 때, 사치 브랜드의 통제력을 잃게 되며, 이는 많은 회색 테이프를 끌어들인다.

사치 브랜드는 중국에서 지적재산권 보호에 매우 제한되어 있다.

다만 13% 는 다만 단지 바둑 자체로 천평은 사치 브랜드에 절대적으로 경사되고, 그것들이 필요한 것은 단지, 상품의 원천을 차단하는 것이다.

이것은 종종 대리상의 격렬한 반응을 불러일으킨다.

절망적인 대리상은 때때로 미친 듯이 투매한다.

상하이 시 윤범 무역사업 본사는 Calvinklein이 상해에서 대리한다.

CK 아시아 본부가 일방적으로 합작 중단을 선언한 뒤 CK 에 대한 1에서 4퍼센트 할인 판매가 시작됐다.

2008년 1월 만보룡은 협력한 지 5년 만에 상하이 국서신 시계를 회수하겠다고 선언했다.

양측은 장롱 장식 비용, 경영면적 면에서 다툼을 그치지 않고 있지만, 국서신은 결국 물건을 받을 수 없었고, 만보룡은 중신 태부 광장 황금 자리의 전매점과 무관하다.

“ CD ” 역시 가장 두려워하는 것이 바로 상품 공급 문제이다. 브랜드 입고에 대한 브랜드의 합리적인 구실로 대리 수출을 제한할 수 있다.

이것은 매우 치명적이다.

대리상은 기본적으로 이 점을 가지고 방법이 없다.

주흥의설.

카치 대리 상준사그룹은 이에 대해 가능한 한 긴 대리 기외를 체결할 수 있는 조항을 채택해 자신의 이익을 보호할 수 있다는 것이다.

자동 재계약은 준사와 브랜드 소유자가 일련의 대리 단계를 미리 제정하는 것이며, 준사만 지표에 따라 임무를 완수하면 계약이 끝나면 자동으로 다음 단계의 재계약을 받을 수 있으며, 브랜드 소유자는 임의로 대리인을 바꿀 수 없다.

무엇보다 중요한 것은 무엇이 옳고 그른것이 아니라 대리상은 이러한 현실을 의식해야 한다. 지속하고 더 많은 이윤을 얻고 싶다는 것을 깨닫고, 대리상은 우수하고 총명하게 사치 브랜드와 다름없다.

자보적, 대리상은 브랜드를 위해 더 많은 이익을 제공할 수 있고, 더 깊은 협력을 제공해야 한다.

중국이 일본을 향한 글로벌 매출액 최대의 시장으로 대신해 대리상 상하이 신우 헨유리 시계의 공은 없어서는 안 된다.

이에 따라 2005년 오메가는 중국에서 직영점을 개설해 신우헨득리는 상대와 합자회사를 설립하는 방식으로 오메가판매에 참여할 수 있다.

또 다른 상대적으로 성공한 대리상 사례는 제니아의 파트너 하몽이다.

Jania가 중국 상무이사 노제르제르제르에 대해 "제1재경주간"에 대해 Jania가 중국에서 확장된 것은 좋은 파트너를 찾았기 때문이다.

이 협력 파트너는 그것을 해결할 수 있도록 많은 문제를 도왔다. 예를 들면 일부 성의의 로컬 생산을 위해 적합한 채널을 찾아서 가게를 개설하는 등.

현재 하몽은 현재 중국에서 생산한 의류가 제니아 생산량의 50% 에 달한다고 13% 이상은 하몽이 말했다.

하몽은 2003년 하몽과 합자회사 하몽 패션을 열었다.

제니아와 하몽은 각각 50% 지권을 차지하며 중고단을 향한 남성복식 브랜드를 공동으로 개발했다.

이 합작만 아쉬워도 끝이 없다. 그래도 제니아는 직영을 회수해야 한다.

고급 브랜드의 이미지는 사치 브랜드의 돈나무로, 어떤 손상적인 조치도 나중에 포기하기 때문이다.

현재 제니아는 합비와 우루무치 등 시장의 대리점을 선택해 직영점의 수는 대행 3배로 증가하고 있다.

사치의 큰 눈에는 중국이 전면 직영할 시기가 성숙해졌다.

중국의 내수가 이미 충분히 끌어들기 시작했고, 사치품의 주요 소비시장은 이미 원래와 상해와 광둥과 광둥의 3지와 발달성도시로 이루어졌고, 2선 성도 성도, 무한 등도 큰 패널에 진출하기 시작했다.

LV 는 창사, 우루무치 이런 성도 도시로 가게 지점을 선정하기 시작했다.

2004년 중국은 WTO 의 투자 상업 분야를 놓겠다고 약속한 것에 따라 중국이 큰 카드를 중국에서 파격적인 개점 붐을 일으켰다.

사치 브랜드의 전면 직영도 손에 잡히는 것은 아니다.

제약 요인은 채널 측과 협상을 할 때 반드시 적당한 점포를 찾을 수 있는 것이 아니라, 대리상은 장기와 채널과 협력하여 채널과 더 깊은 축적될 수 있다.

사치 브랜드는 반드시 채널과 협상하는 과정에서 우위를 얻는 것은 아니다.

중국 본토의 남장 브랜드 위브는 베이징 신세계와 신광 천광천이 모두 점포를 갖추고 있다. 이 회사의 한 인사는 신광천과 동방 신천지 같은 정상 루트가 한두층에서 왕왕 큰 패를 선호하는 데 있어서, 이런 정상장은 많지 않아 서로의 경쟁이 치열하다고 말했다.

이 브랜드의 브랜드 실력, 제품 및 전체의 가게 이미지를 제외하고는 하나의 고고량은 단결을 받아들이지 않고, 이 브랜드가 새로운 세계에서 주둔할 수 있을지 의문이다.

사치 브랜드에 있어서 신세계백화점은 우한에서 고단 루트지만, 북경에서는 결코 아니지만 협상할 때 반드시 사량을 기울여야 한다는 점이다.

원가 제어는 또 하나의 시련이다.

겉으로 보면 직영은 더 많은 돈을 벌 수 있지만 더 많은 원가를 가져올 수 있다.

1만 원짜리 옷 한 벌을 중개업에 팔면 직영을 취하면 사치 브랜드가 5할을 더 벌 수 있다.

그러나 실제 사치 브랜드는 고급 백화점의 일부 이윤을 나눠야 한다.

연사 매장처럼 임대계는 동방천지와 신광지와 신광지처럼 반점계로 나눠 매출액 10%에서 30%가 된다.

이 밖에도 직영 은 창고 를 가지고 올 수 있다