어떻게 우수한 기업서를 쓰나요?

만약 네가 큰 장사를 하고 싶다면, 네가 기획서를 써야 할 수도 있다.

얼마 전 Tom Sant 와 이야기를 나누며, Tom 은 판매 팀을 도와 더 좋은 기획서를 작성한 측면에서 세계 최고의 전문가라고 할 수 있다.

다음은 그가 우리에게 제시한 10가지 규칙, 이 건의는 우리에게 우수한 기획안을 쓸 수 있도록 도와준다.

규칙 1: 이 기획안을 판매 서류로 삼아 쓰다.

항상 그것은 단지 정보표라고 생각하지 마라.

반면 기획안에 문제나 기회 등을 밝히고 실행 가능한 해결 방안이나 계획을 제시할 수 있다.

규칙 2: 고객이 무엇을 말하고 싶은지 확인하세요.

결정권이 있는 사람을 신뢰할 수 있는 사람이라고 생각한다면, 당신의 기획안은 바로 쓰레기통에 던져질 가능성이 높다.

규칙 3:핵심 내용은 왜 상대방이 당신의 제품을 구매하려고 하는지 분명하게 밝히는 것이다.

단지 너의 기획안에 쓴 것들만을 총결할 뿐이다.

당신이 하려는 것은 일부 기본적인 관점에 대해 총결한 후에 고객에게 왜 당신의 상품을 구매할 가치가 있는지 알려 주는 것이다.

규칙 4: 총결산은 간결하게 해야 한다.

이곳의 가장 중요한 법칙은 어느 50페이지 이하의 기획안을 총결해 최대 1페이지밖에 없다.

기획안이 25페이지마다 총결산되면 반쪽 증가할 수 있다.

규칙 5: 모든 사람이 즐겨 듣는다고 합니다.

기획안 안에는 결정권이 있는 사람마다 관련되어야 한다.

그들이 각자의 관심사는 모두 기획안에서 표현해야 한다.

예를 들어 엔지니어가 듣고 싶은 것은 기술과 관련된 것이며 회계는 ROI 가 얼마인지 듣고 싶다.

규칙 6 ：고객을 중심으로 당신의 제품이 아닙니다.

당신 회사의 역사가 없거나 당신들이 이 이 제품을 어떻게 개발하느냐에 관심이 있습니다.

당신의 기획안에서 중점은 당신이 고객을 어떻게 도와 그들의 문제를 해결할 것인지를 도울 것이다.

규칙 7: 너의 템플릿을 잘 편집해라.

만약 당신이 이전의 기획안에서만 게시물을 복사하면 이전에 고객에게 보여주는 정보가 담겨 있을 수도 있습니다. 아마도 그 고객은 지금 고객의 경쟁 상대일 수도 있습니다.

하늘아.

규칙 여덟: 고객의 사고방식을 근거로 걷다.

만약 고객이 당신에게 템플릿을 하나 줬다면, 그 템플릿의 사고방식이 매우 괴상하거나 손쉽게 조작하기 어렵더라도 이 틀을 사용해야 한다.

만약 당신이 그들의 템플릿을 받아들이지 않는다면, 고객은 당신이 가장 간단한 건의조언조차 채택할 수 없다고 생각할 수 있을 것이다.

규칙 구: 중점 요약에서 원가를 토론하지 마라.

고객이 생산력 증가를 돕거나 운영 비용을 어떻게 낮추느냐가 중점적으로 강조하는 것이 아니라 호주머니에서 얼마의 돈을 꺼내게 할 것이다.

규칙 10: 아무 의미 없는 말을 삭제하다.

그 비즈니스 상무상의 무의미한 잔소리는 너의 기획안을 가치 없는 것 외에는 그가 사용하지 말고 삭제해라. 절대 수그러들지 마라.