インターネットは春水をかき回し、塩歩下着は力を出して三品は変化を図る

塩歩には塩がないが、あるのは下着。

国内で最初に下着を生産した地域として、塩歩は30年以上の発展を経て、現在は全国の中高級ブランドが最も集中している下着産業クラスターの一つとなり、下着生産と関連企業が500社を超え、従業員が5万人を超え、年間4000万ダース以上の下着製品を生産し、中国の下着の重要な地位を占めている。そして前後して「中国下着名鎮」、「中国ファッションブランド下着の都、中国ニット業界発展推進賞」、「中国南方ファッション城」、「中国南方生産基地」などの栄誉。

伝統的な下着の重鎮として、インターネット経済を代表する新しい経済形態に直面して、塩歩下着クラスターは新たな発展のチャンスを迎えて、転覆したのは伝統的な生産とサービス方式で、インターネットが塩歩にもたらした「ナマズ効果」は確かに下着革新に動力とキャリアを提供した。現在の「ポスト電子商取引」時代には、ネット人気、生中継、創客などがホットワードになるにつれて、塩歩は慎重で包容的な態度を示した：それに密着して肉を打つのではなく、冷ややかに傍観するのではなく、それを私のために使うのであり、吸収するが完全にコピーしない、ユーザーを核として、「智造」で大健康産業を構築することを堀として、自分に適した道を見つけた。

国務院が2015年に初めて「政府活動報告」で「インターネット+」を提出して以来、「インターネット+」と実体産業との連動関係について話題が続いている。テンセントの馬化騰CEOが言うように、インターネットは自分とは関係のない新しい経済、新しい分野ではなく、どの業界とも密接に関係しており、インターネットを抱擁しなければ時代遅れになることを、すべての業界がより明確に見るべきだ。

　ラインは補足ライン下が王道

「インターネット+」下着は確かに粉を吸い、宣伝し、ブランドの知名度を高める効果がある。しかし、販売面では、オンラインは主にミドル・ローエンドの消費者層であり、実店舗はミドル・ハイエンドの顧客に偏っている。下着業界に比べて、他の業界は「インターネット+」に適しているかもしれない。

国務院が2015年に初めて「政府活動報告」で「インターネット+」を提出して以来、「インターネット+」と実体産業との連動関係について話題が続いている。テンセントの馬化騰CEOが言うように、インターネットは自分とは関係のない新しい経済、新しい分野ではなく、どの業界とも密接に関係しており、インターネットを抱擁しなければ時代遅れになることを、すべての業界がより明確に見るべきだ。

天下に先駆けた広東商の代表として、塩歩下着企業は自然と立ち後れたくなくて、早く「感電」した。2011年から、一部の塩歩先導下着企業は電子商取引の分野に参入し始め、2013年の「38」婦人デーの間、塩歩下着は販促の形でグループを組んで電子商取引市場を占領し、当日の売上高は百万元を超え、業界の注目を集めたことがある。実際、ネット販売などの新興チャネルに対応するために、オリノン傘下の「ウサギバゲット」など、専門の電子商取引ブランドも発売している。活発でかわいい若いスタイルを中心に、ネット通販の人々の嗜好ニーズに合わせている。現在、塩歩下着は電子商取引のカーニバルで早くから手慣れており、侮れない下着勢力となっている。

しかし、インターネットを抱擁することはインターネットがすべてであるわけではなく、「インターネット+」も簡単な「+」ではありません。塩歩下着業界協会会長、広東オリオン下着グループ有限会社会長の何炳祥氏によると、インターネットは塩歩下着にとって花を添えるルート補充にすぎず、業界の主流になることは決してあり得ない。

「『インターネット+』の下着は確かに粉を吸ったり、宣伝したりして、ブランドの知名度を高める効果があると思います。しかし、販売上、オンラインは主に中低端の消費者層で、実店舗は中高端の顧客に偏っています」と何炳祥氏は、下着業界よりも他の業界のほうが『インターネット+』に適している可能性があると述べた。彼によると、多くの下着業界の電子商取引や微商ブランドは儲からず、コストが高く、価格が低く、利益が小さく、多くのインターネットチャネルは在庫を解決する下水管にすぎない。

同時に、ショッピング体験において、実店舗はさらにかけがえのない役割を果たしている。何炳祥氏は、下着は女性の肌着として、消費者は自分の胸型、体つきに合わせてカップ型、色、厚さ、大きさ、組み合わせなどを選ぶ必要があり、身につける体験は非常に重要だと分析した。実店舗で購入する際には、販売前、販売中、アフターサービスなどの付加価値サービスなども受けることができます。これらはすべてオンライン下着製品ではできません。オンライン製品の種類、機能はすべて単一で、製品の品質もオンライン実店舗で販売されているほど保障されていないからです。「下着はインターネットと結合しており、力のライン上では単なる業務補充であり、決して主流の業務になることはできない」。

現在、インターネット発展後のソーシャルツールから派生した付属品であるマイクロビジネスモデルは多くの業界で大活躍しており、下着分野も例外ではない。しかし、何炳祥は盛んな下着の微商に冷水を浴びせた。

「微商の面ではまだ規範化されておらず、多くの新しく出現した微商下着ブランドの製品は品数が単一で、製品の品質は保障できず、多くは以前の露店品を一変させ、高価格帯の微商製品になり、モーメンツ、微商ルートでマルチ販売を行い、消費者に責任を負わない」と何炳祥氏は述べた。産業集積地のブランド下着にも一定の衝撃を与え、現在、多くの下着生産企業が微商札を作り、極めて低い価格で出荷し、正常な市場競争秩序を深刻に乱し、ブランド企業に大きな衝撃を与えている。「塩歩下着は全国唯一の下着業界の有名ブランドモデル区として、どの企業もきちんとした手本を示してほしい」。

何炳祥氏によると、下着の伝統的な企業は現在も電子商取引やマイクロ商取引をしているが、いずれも新しい製品を開発し、新しいオンラインブランドを発売することで実現しており、「インターネット+」は基本的に業務の補完としている。

もちろん、インターネット思考革命が塩歩下着企業を席巻していることは否めない。業界のベンチマークの代表として、何炳祥とそのリーダーであるオリノンはインターネットの価値について深く理解している。彼は、本当のインターネット思考は伝統的な企業のバリューチェーンの見直しであり、伝統的なビジネスの「バリューチェーン」をインターネット時代の「バリューリング」に改造し、戦略制定、ビジネスモデル、業務展開、組織設計、企業文化建設はユーザーを中心に、ユーザーのニーズに絶えず関心を持ち、ユーザーのフィードバックに耳を傾け、リアルタイムで対応できることは、将来の企業がビジネスモデルを構築するための基礎となります。例えば、オリノンは現在、卓越したパフォーマンス管理モデルを導入し、推進する準備をしており、管理、製品品質、サービスなどを改善することで企業競争力をさらに向上させる。

　　「ポスト電子商取引」時代は必死だった：生中継ができ、職人ができる

現在、生中継、ネット人気、買手、ファン経済などの新しいマーケティング方式はファスト消ブランドに広く運用され、ブランド商たちが若い消費者を引き付けるための二枚舌となっている。特に現在の電子商取引のトラフィックコストは非常に高く、それに比べてネット有名、メディアからのトラフィックコストはかなり低いが、これらの教科書のような方法はなく、企業たちはまだ模索している。

インターネットの伝統的な企業にとって、インターネット企業が伝統的な企業を淘汰するのではなく、新しいビジネスが古いビジネスを淘汰するのである。何炳祥氏は、下着業界は本当に消費者の需要を志向する「ポスト電子商取引」の時代に入っており、誰が消費需要をより理解し、ユーザーの痛みをより解決し、誰が真の勝者になることができるのかと考えている。

では、どのようにしてユーザーの人気を得ることができますか。何炳祥の目には、力を出せる点がたくさんある。

例えば、新技術は製品の生命線を延長しており、現在3 Dプリントは下着の分野に進出しており、この間グリュー董明珠が女性一人一人に1枚ずつ手に取ってもらうと言っていたスマート下着などの新概念、新製品が頻出していることを含め、将来の製品革新のトレンドとなっている。すべての企業が科学技術と伝統的な服装を結合する能力を持っているわけではないが、企業は少なくとも市場ニーズの敏感さを維持し、常に関連企業と協力して新製品を研究開発、生産、または販売し、製品でユーザーの心を獲得する準備をしなければならない。

現在、生中継、ネット人気、買手、ファン経済などの新しいマーケティング方式はファスト消ブランドに広く運用され、ブランド商たちが若い消費者を引き付けるための二枚舌となっている。これらの手段は塩歩下着のマーケティングに接ぎ木することができる。「元の電子商取引ルートでも新しいマイクロ商取引ルートでも、みんなは注目したり試みたりしている」と何炳祥氏は言う。特に現在の電子商取引のトラフィックコストは非常に高く、それに比べてネット有名、メディアからのトラフィックコストはかなり低く、教科書のような方法はなく、みんな模索していることを特に注意している。

また、オフラインエンティティからオフライン電子商取引、そしてポスト電子商取引の時代に至るまで、わずか30数年の市場の進化により、中国のビジネス界は相互に関連し、相互に独立した構造を形成している。将来的には、業界内ではビジネス分野の大規模な国境を越えた時代になると考えられています。国境を越えることは「別種」の深耕ルートのやり方であり、ユーザーのニーズによって駆動される変化でもある。この点では、オリオンは模範的だ。

現在、下着の本業のほか、オリオンは不動産、金融、スキンケア用品などの分野にも進出している。ビジネスは多様だが、何炳祥氏は、いずれも同じコアビジネスを中心に自然に派生していると考えている。例えば、蘭詩小屋は、オリノンが新たに発売した100%オリジナルの韓国スキンケアブランドで、顔、ボディーケア、ベビーケアなどの製品を含む。これらの製品は下着と同じように、すべての女性消費者に直面しており、すべての下着、婦人服ルートはスキンケア製品を補充製品として店頭で販売することができる。

「現在の経済環境では、すべての人が業界を越えて成功するわけではないが、30年も一日も下着を作る『職人』精神で何かをすれば、きっと驚喜すると思う」と何炳祥氏は言う。消費者の心を勝ち取るには、企業自身が製品やマーケティングなど多くの部分から内面を磨くことが根本だ。

　　内憂外患の大健康に直面する」業界の堀となる

塩歩下着は「三品」戦略の面でも頻繁に動作している。ここ数年来、業界は差別化発展を実施する戦略のリードの下で、絶えず専門人材を導入し、資金投入を増やし、自主研究開発能力を高め、塩歩下着の「三品」戦略の実施のために良好な基礎を築いた。

先日、有名メディアが汕頭のある地域のブラジャー単一産業の継続が難しい状況を報道した。実際、経済の減速、コストの上昇に伴い、これらの低技術労働集約型産業はどのようにアップグレードし、サービス業への転換に挑戦している。同行者として、塩歩も寒さを感じた。

「実は、全国のすべての同業者は身にしみる寒さを感じている」と何炳祥氏は言う。「市場の消費能力はまだあり、また国内の潜在的な消費能力も大きく向上する余地があり、伝統的な製造業の企業として、寒さに直面した際には、市場の開発力と政府の支援力を強化するほか、下着製品の健康理念の植え込みもさらに強化しなければならない。同時に、ブランド企業は市場への関心を強化し、ブランド製品の革新と研究開発能力を強化し、端末業者のストレス耐性と経営モデルの向上をさらに支援しなければならない」と述べた。

下着業界のような高強度の伝統的な企業がどのようにモデルチェンジし、グレードアップするかについて、何炳祥はいくつかの薬を処方した。

まず、一部の設備の更新または改良・アップグレードを行い、従業員の数と作業強度を減らし、生産技術の適応性を高め、業界内の競争優位性を維持する。しかし、関連設備のコストが高く、部品のロスが高く、費用が大きいため、下着業界では企業は力を合わせて行う必要があるが、ペースを速める必要がある。

次に、経営モデルを改善し、製品の販売前、販売中、アフターサービスなどの各種サービスをしっかりと行い、また各種トレーニングを行う。オリノン社のように、グループ研修ビジネススクールの設立を通じて、全国巡回や集中研修を行い、サービスが沈下し、より強固な市場基盤を構築する。

最後に、世界経済の不況を背景に、中国の人口構造の変化に伴い、企業の発展も生産コストの不断の向上、求人難、人員流失率の高さ、電子商取引及び微商衝撃線下などの様々な問題に直面した。このような背景の下で、製品のブランド化、製造のインテリジェント化、管理の現代化を加速させることによって業界のモデルチェンジと発展を加速させ、そして製品の品質を確実に管理、制御し、サービスをしっかりと行い、内功をよく練習するなど、変化に変わらないようにする必要がある。

また、今年5月、国務院弁公庁は『消費財工業「三品」特別行動の展開による良好な市場環境の構築に関するいくつかの意見』（国弁発〔2016〕40号）を発表し、品種の増加、品質の向上、ブランド創造の面で供給側改革を推進することを要求した。塩歩下着は「三品」戦略の面でも頻繁に動作している。

何炳祥氏によると、塩歩下着は現在、国内外の消費市場の低迷が続き、業界の一般的な相場があまりよくない状況下でも、安定した成長を維持できる販売規模であり、主に製品設計と研究開発能力の向上に由来している。ここ数年来、業界は差別化発展を実施する戦略のリードの下で、絶えず専門人材を導入し、資金投入を増やし、自主研究開発能力を高め、塩歩下着の「三品」戦略の実施のために良好な基礎を築いた。

品種を増やす面では、塩歩企業はユーザーの需要を深く掘り起こすほか、製品開発、外観設計、製品包装、マーケティングなどの面でも革新を強化し、個性的なカスタマイズ、柔軟性化生産を展開している。さらに注目されるのは、塩歩の下着風向標が下着製品から大健康産業へと発展し、保健機能製品の強化における開発力を集中的に表現し、品質、誠実さで形作られた企業ブランドは、会社の研究開発設計能力の価値転換と将来の発展需要をよりよく乗せていることだ。

　集団再出発夢追い「智造下着ファッションの都」

塩歩下着産業クラスターは豊富な市場資源を蓄積し、同時に国内外の多くの専門人材とサービス機構を誘致し、生産型産業チェーンの集積から高級専門人材の集積、資金の集積、ブランドの集積への新たな局面が初歩的に形成され、製造から始まった「塩歩下着産業クラスター」国際化が進む「智造下着ファッションの都」。

中国の下着の版図には、塩歩のほか、潮汕、深セン公明、小欖、晋江、義烏などがあり、これらの地域は同様に規模が大きく、完備した産業チェーンを備えており、産業放射線能力も強く、塩歩の競争相手となっている。強敵に囲まれて、塩歩はどこへ行くのか。

何炳祥の答えは明確だ：優勢に立脚し、優勢を拡大する。

塩歩下着産業の発展過程からも分かるように、政府が導き、業界企業が主導する「暗黙の了解」はすでに成熟している。

「政府支援は誘導の役割を果たすだけで、企業の苦境を本当に解決することはできない」と何炳祥氏は言う。政府と職能部門の機能は業界秩序を規範化し、良好な競争環境を構築し、塩歩下着という全国唯一の下着業界の有名ブランドモデル区を建設することにあり、これは企業が望んでいることだ。実際、塩歩下着の発展はまず政府の強力な支持のおかげだ。特にここ数年、業界は深い調整期にあり、政府は産業のグレードアップを支援する複数の政策措置を打ち出し、「二重創造」を奨励し、業界を「生産集積」から「現代化下着ファッションの都」へと導く効果が顕著である。

大衆の創業、万人の革新を推進するために、塩歩は的確な支援政策を制定し、下着企業の融資環境を絶えず改善し、大衆の創業に「家政婦式」の良質なサービスを提供し、創客を導入し、下着産業の発展を守る。同時に、塩歩の下着企業も市場の大トレンドに積極的に対応し、市場の新しい遊び方を試している。微信マーケティングの台頭と普及に伴い、一部の企業は「全国民福祉」のモデルを開発し、従業員自身が微信で会社の製品を販売することを許可し、一方では従業員に会社の製品の福祉を享受させる一方で、従業員に追加収入を増加させる。

塩歩は全国唯一の下着業界の有名ブランドモデル区であり、現在唯一の国家級織物検査機構を持つ下着産業クラスターである、それは製品全体の品質レベルを高める上で業界の先頭を走るだけでなく、関連基準を制定する上で人の足を速める。

また、塩歩下着産業クラスターは発展が早く、産業チェーンが比較的完備している産業クラスターとして、豊富な市場資源を蓄積し、同時に国内外から多くの専門人材とサービス機構を誘致し、生産型産業チェーンから高級専門人材の集まり、資金の集まり、ブランドの集まりという新しい局面が初歩的に形成され、製造から始まった「塩歩下着産業クラスター」が国際化している「智造下着ファッションの都」。