「体験型サービス」が家庭紡績業界の新たなビジネスチャンスになるか

業界関係者によると、電子商取引だけでは家庭紡績企業を急速に発展させることはできない。将来、家庭紡績企業は差別化経営と販売を求め、専門化、個性化された製品サービスを提供し、企業独特のコア競争力を形成してこそ、競争の中でコントロールすることができるビジネスチャンス。

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現在、家庭紡績は電子商取引化戦略を高速に推進する伝統的な業界となっている。大手3社の紡績上場企業が最近発表した財務報告を見ると、ローレ電子商取引の売上高は総売上高の15%前後を占め、特にLOVOブランドの過去5年間の複合成長率は120%を超え、今後3年間の電子商取引の売上高は10億元を超えると予想されている。夢潔家紡の昨年1 ~ 12月の電子商取引売上高は8%近くを占め、電子商取引複合成長率は100%を超え、今後3年間の電子商取引売上高は6億元を超えると予想されている。フアナ電子商取引の売上高はさらに15%に達し、75%以上増加した。

フアナホーム用品株式会社の関係者によると、同社の電子商取引事業は急速に発展し、同社の販売成長の主要な原動力の1つとなっている。ローレ家庭紡績は電子商取引ルートの投入と支持を強化した。名前を漏らしたくない業界関係者によると、今後2年間、家庭紡績を含む糸下の有名ブランドのいずれも電子商取引の販売比率を30%~ 35%の範囲に引き上げることが期待されているという。

現在、我が国の家庭紡績企業は製品の在庫圧力が大きすぎる問題に直面している。家庭紡績は標準品であり、倉庫保管、人員管理、物流配送に大きな投入が必要であることが分かった。天猫、唯品会、京東などの電子商取引と協力して、迅速に在庫の圧力を解放することができて、特に家庭紡績は服装の季節外れの商品がなくて、在庫を点検しても、良い利益を保証することができます。ローレ、フアナ、夢潔などの家庭紡績企業の内部関係者によると、将来的にはビッグデータと天猫を利用してC 2 Bの協力を展開し、独立した生産ラインを利用して操作し、運用が成熟すれば、モデルを他の電子商取引プラットフォームにコピーする。

同質化競争を避ける

記者によると、多くの業界と同様に、家庭紡績企業の現存する問題は同質化が深刻であり、販売チャネルの同質化、製品の同質化、企業誘致の同質化、ブランドの同質化、商品展示の同質化など。家庭紡績業の将来の活路は専門化、個性化された製品サービスを提供することにあり、企業は自分のコア競争力を形成し、差別化を十分に体現し、製品の研究開発における投入を増やし、製品を本当に消費者に受け入れられ、愛されるようにする必要がある。

例えば、製品の革新を多く行い、消費者に体験感のある消費モデルを提供し、需要のある消費者のために個性的にカスタマイズされたサービスを行うなど、消費者の生活ニーズにより適合することができる。消費者の消費意識の向上をリードし、家庭紡績ブランドはオフラインの体験エリアを多く設置し、個性的な製品をよりよく展示することで、消費者にもオンラインとは異なるより良い体験を提供することができる。

業界関係者によると、中国の家庭紡績製品の消費構造と消費モデルも急速な変革を経験しており、その特徴の1つは消費者がより個性的になり、より特色のある製品が必要になることだという。そのため、家庭紡績製造企業は消費市場の変化を十分に認識し、これらの変化に適応し、市場の需要をリードしてこそ、将来の競争の中でビジネスチャンスをコントロールすることができる。

調査によると、いくつかの家庭紡績企業すでに家庭紡績製品の体験的なサービスを開始している。例えば、従来の4つの販売モデルを打破し、ファッションコーディネートモデルを採用している会社があり、店内では単品ごとに個別に販売することができ、消費者が好む色柄、要素、色調、その他のキットの製品に合わせて自由に組み合わせることができ、伝統的な「4つの要素セットは、「6つの要素セット」、「8つの要素セット」、または「組み合わせ」であり、消費者の特別なニーズを満たすことができます。