鉄血ネットのceo蒋磊：垂直コミュニティはどのように電気商を転換しますか？

自慢話が好きな人とインターネット会社の社長と違って、今年30歳になったばかりの鉄血網ceo蒋磊は年齢に合わない重厚さと素直さを持っています。だから鉄血網の企業気質も本人の性格と似ているところがあります。鉄血網の電気商取引はすでに垂直コミュニティ転換の模範となっているが、蒋磊鉄の血は相変わらず遅い会社です。持続可能なビジネスモデルを作る必要があります。

　商業化された鉄血

鉄の血のネットの創業のストーリはあれらの個人の駅長の創業とほとんど違いません。1984年生まれの蒋磊さんは鉄血網を作った時は16歳で、数ヶ月前にこの四川人は全国物理オリンピックの一等賞で清華大学に贈られました。鉄血商業化後、大きな読書をしていた蒋磊が退学を選んだ。

2000年から2007年までは、インターネットコミュニティの第二の高潮期であり、多くの垂直コミュニティはこの波の発生者の中の優秀さと言え、短期間で多くのユーザーを獲得しました。多くのユーザーを持つと、鉄血網は商業化を求め、2004年に鉄血科技会社を設立した。

最初は蒋磊さんは興味をどのように利益に変えたらいいのか分かりませんでした。当時の彼は単純な軍事ファンだったので、軍事フォーラムを立ち上げました。その時はやはり自分の趣味でこのサイトを守っていました。その後コミュニティがますます大きくなり、資金が足りなくなってウェブサイトの発展を維持する時、鉄血は商業化を考えます。

鉄の血はすでに自分の作者のために一定の費用を支払うことを始めて、ブロードバンドとサーバーのコストも日に日に高くなって、比較的に鉄の血の収益のモードは比較的に単一で、これはその他の垂直コミュニティのウェブサイトとほとんど同じです。

当時の国内のコミュニティ型サイトは広告、会員費、バーチャル商品などが主な収益方式で、鉄血網は最初はこの範囲を出ていませんでした。「しかし、広告の業務は特に安定していません。来月の広告が売れるかどうかは毎日心配しています。」2007年、蒋磊はもう一つの収益方法を見つけたいと思います。広告と並んで収入の両足になります。しかし、軍事分野のウェブサイトは「幇間」であり、人々の精神的なニーズを豊かにし、日常の服を着て食事をすることと直接関係がない。このような産業が私たちを支えてくれないので、他のポータルサイトのように広告媒体を作ることはできない。

m 65持参のビジネスチャンス

最後に蒋磊は電気商を選んで、軍事品業界に目を向けました。しかし、他のエレクトビジネスと違って、軍用品はオフライン資源の支持を得ることができません。当時はほとんどの都市に軍品店がありましたが、主な内容は解放軍の労働保険商品や所蔵プレーヤーが自分で作った小さなお店です。蒋磊氏は、これらの収集者たちは小众の中の小众で、彼らは弾み穴だらけの古い军服のために高い値段を払いたいと笑っています。

資源が乏しく、蒋磊は国外の軍品代理でお金を稼ぐことができるかどうかを考え始めた。彼は一日に二十数社の海外軍品ブランドのメーカーにE-mailを書きました。すみません、中国最大の軍事サイトの鉄血網です。多くのユーザーがいます。あなた達の製品を代理して中国大陸で販売したいです。手紙はたぶん石が海に沈んでいる。たまに返事があります。中国ではもう代理店があります。誰に連絡してもいいです。あるいは直接拒否します。彼らの商品はアメリカ人だけに売っています。

数日後、アメリカのアルファ軍品ブランドから協力したいとの返事が来た時、蒋磊さんは意外でした。彼はクレジットカードを使いました。自分で一万円以上払って、m 65野戦風衣を17枚買いました。m 65はアメリカ各地の駐屯軍の標準装備で、軍事に熱中する人にとってm 65は一種の標識です。m 65は予想外の拍手を受けました。これによって蒋磊は電気商が鉄血網の段階目標になるかもしれないと感じました。

2007年末に鉄血君の品行が正式に成立しました。第三者権威統計機構のデータによると、鉄血網平均年齢18～34歳の男性を中心に、職業は主に専門技術、企業管理、公務員、軍人などです。このユーザー群は専門技術型フォーラムを通じて製品を買うことが好きで、軍需品は海外ブランドを中心に国内市場では販売しにくいです。これはちょうど鉄の血のネットに機会を与えて、国外のブランドを代行することを通じて、鉄の血はユーザーを通じて(通って)分かち合って買います。あなたの品行の中のほとんどのブランドは独占代理です。これらの大衆軍ファンをよく知っていますが、購入しにくいブランドを中国に導入しました。

これらの最も原始的な蓄積の精確なユーザーグループに頼って、鉄の血のネットの過ぎるのはその他の電気商に比べて潤すのがとても多いです。

　コミュニティから製造まで

しかし、蒋磊は現状に満足していません。海外ブランドの反応速度と中国ユーザーの需要に対する理解は十分でなく、迅速ではなく、海外ブランドだけでは中国消費者のニーズを満たすことができません。2011年に蒋磊は中国人自身の戦術装備ブランドを作ることを決め、龍歯戦術装備を発表した。

インターネット会社として服装ブランドを出すのは簡単ではないです。竜歯戦術を導入してからこのブランドまで大衆に認められました。蒋磊さんは多くの心血を払いました。蒋磊は複数の業界の中で一番よく作られた工場をターゲットにして選びました。トップブランドに代行している工場と協力して、龍歯に一番上の品質保証があります。竜歯もいくつかのオリジナルのデザインチームを買収して、デザインの才能があるアトリエと小さいブランドを発掘して、彼らに大きなプラットフォームをあげて彼らのデザイン理念を展示して、竜歯のオリジナルの特徴を昇格させます。

竜歯の戦術装備は何ですか？アウトドアの服装とはどういう区別がありますか？蒋磊によると、竜歯はアウトドアとレジャーの境界を定義し、カジュアルな服装の外観があり、またアウトドアウエアの機能を実現できます。蒋磊も戦術装備は屋外の壁を掘っているとは思わなかった。彼から見れば、サービスが良いということは軍事に対して認知されています。軍品代表の高品質という理念を認められるのは、竜歯の潜在消費者です。

“遅い”鉄血の未来の旅

電気商というと、急速にお金を燃やして、急速にお金を使う産業だと思われますが、蒋磊さんは鉄血は相変わらず遅い会社だと思っています。また、品質に対する要求が非常に高く、平凡な製品を作りたくないです。材質、技術の精密さ、これらはゆっくりと着実にオンラインで多くの仕事をしなければなりません。

蒋磊の目には、鉄血が最も影響力があるのはウェブサイトとコミュニティであり、電気事業者はユーザーサービスと同時に企業に収入をもたらし、ウェブサイトの運営を保証するためである。

いつでも、軍事元素は常に鉄血恒久不変の特色です。今は軍事的なテーマとファンのグループをめぐって、鉄血は毎週いくつかの実務的で特色のある線下活動を設計しています。例えば、実弾射撃、釣り、騎馬、野外狩猟などがあります。今は射撃活動がよくできています。射撃体験だけではなく、参加者達に銃解体、武器知識などを教えています。蒋磊はこれらの線の下の具体的な活動を通して、軍事愛好者にかつてない体験を与えたいです。

鉄の血は遅い会社だかもしれません。もう「商業化された」鉄の血は、夢に対する追求と理想に対する堅持を残しています。「食粮や野菜に関心を持つ」だけでなく、「海に向かい、春うららかに咲く」ことも求められています。2013年に鉄血は老兵公益基金を設立し、創立当初から50万元を寄付しました。各地のボランティアを動員して、国のために汗を流した軍隊に参加して、彼らの晩年の生活を見守って、彼らの精神世界を暖めます。蒋磊の考えは素朴です。「これらのことをすると、より多くの達成感が得られます。物質に対する追求ではなく、心理的満足です。」

多くのメディアは鉄血網は垂直コミュニティのモデルチェンジの模範だと言いますが、鉄血は依然として自分の次の機会を探しています。鉄血の将来について蒋磊氏の考えははっきりしています。「将来は鉄血が持続可能なビジネスモデルを構築し、軍事愛好家の中での影響力を十分に発揮し、より良い指導効果を得るべきです。」

　　若い創業チーム

蒋磊氏によると、鉄血網は設立期間が長いが、創業チームはまだ若い。年齢が一番大きいのは78年か79年の人に過ぎない。このチームでは蒋磊がもっと多くの探検者の役を演じます。

2001年、16歳の蒋磊さんは初めて清华园に入り、「仮想军事」のホームページを発表しました。その後、鉄血網は何度も人員拡張を行いました。専門の垂直社交ウェブサイトと似ています。この創業チームの大多数のメンバーも軍事愛好者です。これは彼らに独特な凝集力を与えました。

今流行している学生の創業現象に対して、大学1年の時からウェブサイトを作っている蒋磊さんは独特な観点を持っています。「学生創業チームは注意しなければならない。チームの中で絶対的なリーダーがいて、最初から合理的な組織構造を計画しなければならない。これは製品と他の内容よりも重要です。」