アウトドアブランドのマーケティング機能が不足している粗放型のルート建設

スポーツ用品業界の転換時期の到来に伴い、業界の発展過程における問題も比較的集中的に浮き彫りになり、変革はもはやルートに限らない。これらの問題はアウトドア業界でも相当な普遍性を持っており、調整がさらに深くなるにつれて、これらの問題が企業の発展に与える影響はアウトドア業界が深く考える価値がある。

ブランドの同質化が深刻だ。国内6大スポーツブランドを総合すると、製品の構造と設計の同質化現象が深刻である。バスケットボール、ジョギング、総合トレーニング、スポーツレジャーなどの製品プロジェクトはどのブランドも行っているが、製品設計の傾向がより明らかになり、各ブランドの運動くつ服、デザイン、色などは基本的に同じで、多くのブランドのLOGOもかなり同じである。

　マーケティング機能の欠如

ほとんどのブランドは伝統的なスターの代弁、試合の冠名、広告爆撃の路線を続けているが、これは一時的に販売を刺激しただけで、ブランドの長期的な価値志向を無視している。マーケティングセンターは実質的に物流、流通、店舗管理などの販売機能しかありませんが、マーケティングセンターが担うべき品目別の販売計画、戦略市場への参入戦略、製品普及戦略などの重要なマーケティング機能は効果的に構築できません。地元のスポーツ用品企業の規模の増加に伴い、各社は従来の企画部門をマーケティングセンターから分離し、いわゆる「ブランド管理センター」を設立し、会社の高い地位に置き、企業の製品経営からブランド経営への転換を果たしたいと考えている。このような経営構想は間違いないが、実際の仕事では、ブランド管理センターの役割は実際に発揮されていない。その主な仕事はやはり代弁者の招聘、メディアの購入、広告の撮影と投入である。ブランド管理センターとマーケティング、デザイン部門は流通戦略と製品戦略の上で脱落し、ブランド普及の効果をさらに弱体化させ、広告費は年々増加しているが、普及効率は逆の傾向を示している。

　プロダクトポジショニングファジィ

スポーツと銘打っているが、多くのスポーツブランドがファッション化の路線を歩んでいる。専門分野のに服を着せるしかし、専門的な機能を際立たせることができず、市場容量を追求するために、製品の位置づけにはスポーツ化の現象が存在している。

　粗放型のルート建設

走馬圏の急速な拡張により、多くのブランド企業はルートの精細化管理を無視し、端末の平効性、市場の応答速度、製品の更新、地域ネットワークの合理化配置などが十分に重視されていない。市場のカバーが盛んな拡張拠点を追求し、ディーラーを発展させるために、多くの地域のレイアウトが重複交差する現象が存在している。例えば天津の浜江道商店街では、あるスポーツブランドの店舗が500メートル未満の距離に3軒オープンし、そのうち2軒の専門店、1軒のデパート店がオープンした。このような現象は例ではなく、このような現象の原因は利益誘導であり、あるスポーツ業界人が言ったように「あの時は目を閉じても金を稼いでいたが、同じ商店街に店を開いて金を稼いでいるのを見て、もう1軒は金を稼いで、3、4軒も開けても金を稼いでいた」というように、ブランド商としてこの誘惑に耐えられるものか。そのため、結果としてすべてが粗放型であり、業界全体の発展は市場の開拓を主とし、出店の成長を利用し、毎年の出店数の拡大を強調しているが、単店の質と店舗の質を無視している。端末管理の遅れはブランドの市場適応性にも遅れをもたらし、最終的にはナイキのような国際的な一線ブランドでもファストファッションに取って代わられる店舗がある運命を避けることはできない！現在、このような現象はアウトドアブランドにおいても多くの類似点を見つけることができ、市場の急速な成長はブランド商への誘惑は無限であり、条件が許す限り、急速に市場の飽和を推進し、後進の可能性を減らし、資源を奪い、図を遅らせて細分化する、という考えはおそらくかなりの普遍性を持っているだろう。

以上のスポーツ用品業界の発展モデルを総合すると、現在のアウトドア業界には再演の例が存在し、業界内でも同質化を回避し、差別化を高め、端末を細分化し、スポーツ業界の古い道を歩かないように警告することが何度も出されている。近年の汎アウトドア概念の台頭により、多くのブランドの位置づけとマーケティングモデルが同化し、専門概念が薄れてきたが、今では多くのブランドにとって、デザインは機能よりも重要だ！製品の同質化現象はすでに業界共通認識となり、しかもルートの建設も依然としてスポーツ業界が歩んできた古い道をコピーしており、情報化管理に加入し、端末に対する管理制御を高めただけである。あるいはスポーツ業界が集中的に露呈した在庫問題を鑑みて、アウトドア業界は端末への関心を高めたが、これは問題の核心ではなく、単純なルート変革では根本的に問題を解決することはできない。製品価値、マーケティングモデル、端末、物流、店舗効果、合理的な地域カバー、製品更新、消費需要の転換などが企業の発展に影響を与える鍵となる。