デパートの隣の衣料品店はどうやって開きますか。

武林小広場一帯でよく活動している人は、最近、競技場路が延安路に近いところに靴屋が2軒増えていることを発見するのは難しいことではない。靴箱とダフニだが、ここはもともと様々な衣料品店が山積みになっている。競技場路はデパートが集まる延安路からわずか一歩の距離にあり、現在はココニー、赤い袖、江南の布衣などのブランドが進出しているが、江南の布衣とナイキはそれぞれ100メートルの距離に2つの店をオープンしている。

偶然にも、慶春銀泰店近くの太平門直街もほぼ同じだ。銀泰が進出してから、この街の人気は明らかに上昇し、家賃も一気に上昇した。家賃の上昇はドミノ倒しの最初の一枚にすぎず、それに伴って業界業態の大シャッフルが起こり、業態調整後、生き残ったのは他の業態よりテナント能力が優れている衣料品店が多かった。現在の太平門直街にも、服装通りの構えが整然としている。

そしてブティックブランドによって商売の良し悪しにも大きな違いがあることが多い。多くはすでにデパートに進駐する.ナイキ、アディダスなどのブランドがあり、周辺にオープンした専門店は重大な祝日やデパートのお祝いになるたびにデパートと同ブランドの衝撃を受けている。また、デパートと補完的なブランドを形成することができるものもあります。例えば、専門店路線を歩む杭派の婦人服や他の個性的な店は、デパートの人気に牽引され、小さくないスプーンを分けることができます。

　ナイキ、アディ……

デパートの既存ブランドはインパクトが大きい

デパートの中にすでに進出しているブランドと比べて、周辺にオープンしている同ブランドの専門店は比較的弱いように見えます。例えば、太平門直街にあるナイキです。このナイキがオープンして2年以上になるが、店長の方さんによると、これまでは商売はまあまあだったが、銀泰慶春店がオープンしてからは取引量が明らかに低くなり、道端の専門店に比べてデパートを訪れるのが好きな人が多いという。彼女は、普段は少し良くて、いくつかの重大な祝日になると、同店は銀泰の衝撃を受けるのはもっと大きいと言った。

武林商圏近くにあるナイキも同様の難題に遭遇した。スタジアムの道にはナイキが2軒あり、10メートルの距離しか離れていない。東のナイキの孔店長は記者に、ナイキは杭州市場に直営店がなく、約4、5人の加盟店があると伝えた。この店はオーナーの一人が所有している唯一のストリートショップ専門店で、他の店はすでにデパートに入っており、「近くの杭州百貨店や銀泰百貨店にはナイキのコーナーがある」。

競技場路という専門店は約100平方メートルで、孔店長はここで10年ほど働いていた。「最初は今の半分の大きさだったが、その時はまだ商売がよかったので、5、6年前に会社が店を拡大したが、今は明らかに商売ができていない」。孔店長は、これまでいくつかの専門店があったが、今は競技場路という店しか残っていないと感慨深げに語った。他の店は家賃が満期になったり、道路整備などで閉店したりしています。

例えば、延安路のナイキ店は地下鉄工事のために閉店した。

孔店長によると、体育場路という店の主な客源はまだ古い客で、近隣住民が中心だが、銀泰百貨店や百貨店などのデパートには人の流れが広がっているのは事実上少ないという。「逆に、重大な祝日やお店のお祝いごとに、私たちの店はかなりの客源を分流させられる」と同じブランドで、このような近い範囲で、孔店長は、2つのデパートの客源に対する分流は牽引よりはるかに大きいと考えている。彼女は、この店の状況は明らかに数年前に及ばず、ナイキが百貨店や銀泰百貨店に進出したことと大きな関連があると考えている。「結局、大きな祝日になると、大きなデパートの割引はもっと大きくなります」と彼女は言った。現在、会社はすべての店の割引を一致させなければならないと規定しているので、以前よりは少し良いが、商売はあまりうまくいかない。

もう1つのナイキは隣のアディダスと同じディーラーに所属しており、2店がオープンしてから数年が経っている。アディダスの李店長は、商圏の同店に対する衝撃と牽引作用はすべて存在し、「活動力が同じであっても、お客様はモールを信じており、モールで買い物をするほうが安心だと思っている」と分析した。李店長は、幸いにも店ごとに商品に違いがあり、商品が全く同じであれば、衝撃はさらに大きくなるだろうと話した。

隣のナイキの呉店長は、この店は位置が特殊なため、特許を取得するとVIPカード制度があり、普段店内で消費しているお客様も10%割引を受けることができるため、ビジネスはモールの影響を受けることは少ないが、祝日の場合は別だと話している。「値段が同じでも、ほとんどの人はデパートの評判に乗って行きます。道端の専門店は間違いなく冷遇されます」

競技場通りのような都心の幹線道路よりも、太平門直街の人気はずっと悪く、この街の店舗は事実上慶春銀泰に牽引されていることが明らかになった。易居臣信商業不動産部の汪謙霞責任者は、太平門直街の店の家賃の差が大きく、店の品質にも大きな差があると紹介した。「銀泰の真正面にあるこの一帯は人気が最も高く、店も一番きれいで、この一帯は家賃が一番高い」。この一帯の誘致はとっくに完了しており、最近は新しい店も空いていないが、汪謙霞氏は、一度手を引く店があれば、7-9元/平方メートル/日といういい価格を借りることができると考えている。この一帯のほかにも、秋濤路一帯に近い商店も悪くない。銀泰に近い上に、道路の両側に人気が集まりやすく、店も体裁がいいので、この一帯の店舗の家賃は4-5元/平方メートル/日が多い。他の地域は閑散としており、3-4元/平方メートル/日ではあまり差がないと推定されている。「例えば道の西端では、凱旋路は断頭路で、人の流れが遮断されているので、閑散としている」。

汪謙霞氏は、天平門直街以前の人気は比較的平板で、三新ビルなどのオフィスビルもあったが、ビジネスムード形成が難しく、銀泰の開業は太平門直街に対する促進作用が比較的に明らかである。「一般的には、アパレルと飲食の2つの業界が人気を集めるのに適しているので、この2つの業態は最も賃貸能力が強い」。