国際的な高級ブランドは中国の買い付けブームを迎えるかもしれない。

近年、多くの国際高級ブランドがディーラーを通じて中国市場に各種の高級品を販売しています。これはまもなく百億ドルの市場が盛んに発展し、多くの高級ブランドの従業員がこの市場を深く開発し、より多くの財産を獲得することを望んでいます。不完全な統計によると、2010年に少なくとも50の二、三線の国際的な高級ブランドが中国の企業家に提供されました。シニア業界のアナリストは、2011年の国際的な高級ブランドの買収事業は大幅に増加すると予想しており、買収の主力は中国からの投資家かもしれません。

緩やかに回復する欧米市場に直面して、中国は贅沢なブランドにとってすでに世の中の天国です。2010年12月2日、パリウェストインホテルで、世界高級品専門協会と著名なコンサルタント会社、広告会社、贅沢ブランドと国際パイオニア・フォーラム紙が開催した。{pageubreak}

　国際大物の配置が忙しい。

中国各地のハイエンドショッピングセンターと小売空間の急速な発展は高級品業務の急速な発展に役立ち、多くの新興ショッピングセンターの経営者は優待募集条件を提供して、有名なブランドを誘致して進出します。中国市場の拡大の勢いを維持するため、多くの国際高級ブランドは中国の二、三線都市にも進出し、現地の需要に応じる予定です。スイスの高級ブランドBallyも、今後数年間で中国の二、三線都市に進出する計画を示しており、同社はすでに内モンゴルのフフホト市に専門店を開設している。

最近、歴代グループ傘下のカルティエのバーナード・フォーンズ社長によると、中国国内に進出する都市数は現在の22都市から40都市に増加するという。中国ナンバーワンのジュエリーブランドを目指すカルティエは中国で37の専門店を展開していますが、LVMHグループの革製品ブランドルイ・ヴィトン（LV）は現在、中国の26都市で35の専門店を展開しています。

PPRグループ傘下の宝缇嘉は最近天津海信広場に新店を開き、古琦、プラダ、范思哲、カルティエ、エルメスなどのブランドと隣接し、面積は170平方メートルに達しています。わずか数ヶ月の間に、このブランドの中国国内の専門店の数は3つに上昇しました。

世界的に有名な高級ブランドブルガリは最近、ヘンドリーホールディングスと5年間の戦略提携契約を締結しました。

　　買い戻し自営利益が増加する

今後3～5年以内に、贅沢ブランドは中国市場で自分で経営して、高速発展段階に入ります。中国ではWTO加盟の承諾に従って小売業を対外資本に開放し、制度障壁を打破した後、ぜいたく品ブランドの商と代理店の間で中国市場開発権の争奪戦が激しく沸き起こり、金融危機の推進に加えて、このような争奪戦はだんだん白熱してきました。

多くの早期に中国に進出した国際高級ブランドは、中国で十数年運営され、経営状況が良好で、多くの経験を積んでいますが、国内の代理店との協力には多くのリスクがあります。彼らにとって最初に中国市場に進出した時は代理店に依存するのは方便です。「初期中国市場の規制が多く、市場の先行きは不透明で、多くの高級品ブランドが非常に慎重だった。転嫁のリスクのために、代理店を探して、小規模な「試水」を行うことが多いです。条件が成熟すると、ブランドメーカーは代理店を捨てて自分で経営します。中国対外経済貿易大学祥祺贅沢品研究センターの王菲研究員は、こう説明した。

代理店とブランド商の最大の違いは前者が短期利益の最大化を追求することです。一部の代理店はデパートのボタンを非常に低く抑えています。一部の代理店はコストを節約するために、季節の商品と季節のショーウインドーのポスター宣伝の上で、いつも本部と一致していません。また一部の高級ブランドは現地で生産した後、直接に工場に商品を持ってきて、市場の秩序を乱しています。これらの代理店が代表する販売ルートの力が強すぎると、ぜいたくブランドはコントロール力を失う。

ご存知のように、イギリスブランドのバーバリーは7000万ポンド（約7.53億元）で中国30都市の50のフランチャイズ店を買収しました。これにより、2011～2012年度の営業利益を2000万ポンド（約2.15億元）に引き上げることができます。フランスのハンドバックのブランド瓏は首を高く上げて、中国の販売ルートを買収しようとしています。中国チームを設立して行政業務を担当しています。また、アメリカブランドのラファロレンもディソンの創設から中国の販売権を買い戻しました。

ドイツブランドの胡戈・波士（HugoBoss）の最高財務責任者マーク・ラングも、マカオ虹グループと契約しており、双方は中国で合弁会社を設立し、HugoBossは60%の株式を占め、直営へ転換する用意があると述べた。

アメリカブランドのコムチは正式に販売代理店の中国での買い戻しを完成しました。直接に中国市場を経営しています。一年の中に15店舗が追加されました。Coach国際部総裁のビルクライン氏によると、中国区業務は2012年の財務年度で2.5億ドルに達することができ、2015年までに倍増することができ、年収約40億ドルの会社にとって大きな貢献をするという。{pageubreak}

　　買い付けブームが巻き起こる

2008年の景気後退は高級品業界を危機に陥れ、2009年の世界販売量は8%大幅に減少し、危機はヨーロッパの多くの高級ブランドの経営に深刻な災難をもたらしました。長い歴史を持っていますが、苦境に直面しているファッション会社はベスト買収の対象になりそうです。

2010年に中国の民间企业吉利集団がスウェーデンのボルボブランドを买収したことは、世界で最も注目されているブランドのM&Aの経典事例となった。ぜいたく品業界では、こうした買収劇が絶えない。

今は負債の多い贅沢なブランドであれば、背後には中国のバイヤーが買い付けを試みています。Escadaの破産事件では、Escadaが債務再編を行う時に中国のバイヤーが運営しています。Pradaが12億ユーロに達する債務再編の背後で、中国の企業家陸強の姿も活発にしています。この問題は論争が多いが、中国の力が世界の高級品業界に与える影響力を示している。

Bain&Coのパートナーであるケロティア・アピ宗氏によると、多くの中国からの会社、銀行、私募ファンドが、いくつかの贅沢な会社を発掘して発展させたり、アジア市場で新たに包装したりしているという。

香港YGM貿易は2004年にフランスのGyLaroche（姫竜雪）ファッション会社を買収し、今年もイギリスの老舗高級ブランド「雅格獅子丹（Aquascutum）」のアジアでの独占と絶対支配権を正式に買収しました。Mensun社は苦境に陥ったブランドと買収の交渉をしています。また、多くの中国企業家や香港企業も積極的に「獲物」を探しています。複合星国際は2010年6月にフランス地中海クラブグループに入株し、ヨーロッパの高級品会社と投資について交渉し、中国の消費者が熟知するイタリアのCavalliなどのブランドを目指しています。

2010年末、香港利豊グループは子会社の利邦（Trinity）を通じてCerrrutiブランドを買収した後、Cerutiはパリにある旗艦店を再開し、新たなページを開く。リーバン社長の王日明氏は、「これからは過去数年間で作り上げたブランド価値をさらに増加させ、Cerrutiのアジアでの業務を引き続き発展させ、ブランド構造を他の新製品に広げる」と述べました。中国の53都市に381の自営店を持ち、多くの外国、特にヨーロッパブランドの重要なパートナーになります。現在、リパンはKent&Curwen、Geves&Hawkes、D’urban、Intermezzo、Alteaなどのブランドを販売しています。

　　ブランドの接ぎ木路は長いです。

中国の企業家は欧米の高級ブランドを買収した後、これらの老舗の経営管理モデルと販売ルートを獲得しました。船を借りて海に出て、急速に欧米市場に進出することができます。新しい市場の運営パターンにより、設計、生産からチャネルの産業チェーンの統合に至るまで、ブランドの市場に対する反応を最も速くすることができますが、ブランドの製品文化をどうやって継続するかはまだ大きな問題です。

数十年の積み重ねを経て、生産製造の一環は私達の業界の優位になりましたが、設計とブランド建設はずっと中国企業家のショートボードで、買収成功後、どのように消化吸収し、順調にブランドの接ぎ木を完成しましたか？消費者の高級ブランドに対する認識は、その積載の歴史と文化を認めていることが多いが、中国のバイヤーは経営の角度から企業を改造するだけであれば、その結果は災難的である。

もちろん、多くの業界専門家が、十分なお金で包装すれば、十分なマーケティング手段とマーケティングルートがあり、完全に短期的に新たな贅沢ブランドを作ることができます。