「正価正価」が靴専門店の売れ筋モデルに

　6月23日、中国の靴の都温州市で正価授与式が行われ、温州ギルダ靴業有限公司府前店など11社が温州市初の「正価模範店」となった。これに対し、北京大学の朱懐江博士は、「正価正価」が靴専門店の販売モデルになると予測している。   

   　「正札正価」は消費者の普遍的な需要である

朱懐江氏によると、「買い手には永遠に売り手の精がない」ということわざがある。現在、消費者は「駆け引き」の消費に疑問を抱いており、同じデザインの靴を5店舗で5つの異なる価格で販売している。高いものを買いたいならぼったくられるのを恐れ、安いものを買うなら品質が悪いのを恐れている。中国の靴はすべてこのために1種の伝統的で誠実な販売モデルを模索して、5馬商圏内の商品に正価を要求して、効果は悪くなくて、この11軒の条件の比較的に成熟した経営単位は際立って、第1陣の“正価模範店”になりました。温州は「明号正価モデル店」に対して看板を授与し、明号正価商品の販売モデルを全面的に普及させることを望んでいる。这种探索值得我们深思。

第1陣の「明号実価モデル店」として、ギルダ靴業会社マーケティングセンターの王声栄氏は記者に、実はギルダが明号実価を実行してからしばらく経っていると伝えた。「明号実価は消費者の需要であり、消費者が気に入っているのは私たちの商品の質とサービスの誠実さであるため、ギルダ府前店の販売実績の伸び幅は大きい」。

聞くところによると、中国の靴はすべて「正札正価」の発売は消費者の普遍的な好評を受けている。多くの消費者が取材を受けた時、「正価」は消費者を安心させ、「割引された靴や服が割引されていない以前より高い店もある」という現象は二度と起こらないと述べた。   

    　「正札正価」は誠実さへの回帰を目指す

朱懐江氏は記者に、現在の専門店やデパートの「一口価格」のマーケティングは少なく、至る所に販促の痕跡があり、商店や商店街に入ると、「いっぱいになるとマイナスになる」、「いっぱいになるとプレゼントする」、「出血セール」、「1000円を消費して100をプレゼントする」、「満場2つ折りになる」という販促語は絶えず私たちの目に衝撃を与え、特に家電、靴業界が最も目を引く、このような誘惑に対して、消費者は一般的に、安いものを買っても心が落ち着かず、「正価」で安心して買うことができると心配している。

「正札実価モデル店」を授与された商店と地元の物価部門は承諾書を締結し、「正札実価モデル店」となったこれらの単位は、今後の経営過程で駆け引きをしない、勝手に価格を調整しない、原価を架空にしない、虚偽の広告を架空にしないという「四不」の承諾を確実に履行しなければならないと同時に、詐欺性や誤導性の表示形式を使用してはならない。定価以外に商品を値上げして販売したり、サービスを提供したりしてはならず、虚偽の有賞販売や贈答販売をしたりしてはならず、品質が不合格な物品を賞品、景品として使用したり、明示されていない費用を徴収したりしてはならず、業者の年間販促活動は90日を超えない。

    　　有关监督部门负责人表示，相关部门将对11家“明码实价示范店”监督管理与跟踪服务，如查实有价格违法行为或不按规定实行明码实价的将予以处罚，“商家就要以实实在在的价格让消费者明明白白消费。”   {page_break}

 　　   「正札正価」は「正札正価」のアップグレードです

「中国靴の都」と呼ばれる温州では、靴業界のマーケティングモデルの探索の道は平坦ではない。1987年8月8日、5000足以上の温州産不良革靴が杭州武林門で焼かれた。温州靴が存亡の瀬戸際に立たされている中、中国靴王余阿寿氏は370人以上の温州靴工場と共同で全国初の地方業界協会である鹿城靴業協会を設立し、「やましい金はもうけない」と提案した。その後、温州靴専門店は「正札価格」を実行し始めた。靴業界の競争が非常に激しいため、本来誠意を示すための「正札価格」に水分が出てきた。靴販売は徐々に駆け引きの売買構造を形成してきた。

中国初の「正札実価モデル店」の出現は、まさに「駆け引き」の商品販売モデルを打破し、「一口価格」販売モデルを実行するためである。温州市発展改革委員会の関係責任者の話によると、「正札価格」の多くの商品価格は旋回の余地があるが、「正札価格」は業者と消費者が表示された価格で売買しなければならないことを要求し、「正札価格」は「正札価格」のアップグレードであり、その目的は誠実さに回帰することである。推出“明码实价示范店”，是要引导经营者规范商品标价，杜绝虚假标价、随意打折的不正当价格行为，营造诚信经商的良好环境，让“优质良品”以公道的价格出售，让消费者明明白白消费。

「正札実価モデル店」を授与された商店と地元の物価部門は承諾書を締結し、「正札実価モデル店」となったこれらの単位は、今後の経営過程で駆け引きをしない、勝手に価格を調整しない、原価を架空にしない、虚偽の広告をしないという「四不」承諾を確実に履行しなければならないと同時に、詐欺性や誤導性の表示形式を使用してはならない。定価以外に商品を値上げして販売したり、サービスを提供したりしてはならず、虚偽の有賞販売や贈答販売をしたりしてはならず、品質が不合格な物品を賞品、景品として使用したり、明示されていない費用を徴収したりしてはならず、業者の年間販促活動は90日を超えない。

関連監督部門の責任者によると、関連部門は「正札実価モデル店」11店の監督管理と追跡サービスを実施し、価格違法行為が確認されたり、規定通りに正札実価を実行しなかったりした場合は処罰する。

「正札正価」は「正札正価」のアップグレードです

「中国靴の都」と呼ばれる温州では、靴業界のマーケティングモデルの探索の道は平坦ではない。1987年8月8日、5000足以上の温州産不良革靴が杭州武林門で焼かれた。温州靴が存亡の瀬戸際に立たされている中、中国靴王余阿寿氏は370人以上の温州靴工場と共同で全国初の地方業界協会である鹿城靴業協会を設立し、「やましい金はもうけない」と提案した。その後、温州靴専門店は「正札価格」を実行し始めた。靴業界の競争が非常に激しいため、本来誠意を示すための「正札価格」に水分が出てきた。靴販売は徐々に駆け引きの売買構造を形成してきた。

    　　中国首批“明码实价示范店”的出现，恰恰是为了打破“讨价还价”的商品销售模式，实行“一口价”销售模式。温州市発展改革委員会の関係責任者の話によると、「正札価格」の多くの商品価格は旋回の余地があるが、「正札価格」は業者と消費者が表示された価格で売買しなければならないことを要求し、「正札価格」は「正札価格」のアップグレードであり、その目的は誠実さに回帰することである。「正札実価モデル店」を出すには、経営者が商品の価格表示を規範化し、虚偽の価格表示、勝手に割引する不正な価格行為を根絶し、誠実に商売をする良好な環境を作り、「良質な良品」を公正な価格で販売し、消費者にはっきりと消費させるように誘導しなければならない。