服装ブランドのマーケティングミス：コストにこだわらず広告を乱発する
私達は会社の存在の目的と意義を知っています。
富を築く
富を作ることができないなら、会社は存在意義がなく、同時に存在の基礎も失ってしまう。
だから、会社のあらゆる活動は、財務の精神に合致しなければならない。
ブランドマーケティングは現在の企業の人気の話題です。本人は財務の角度から各業界のブランドマーケティングを分析して、企業がブランドマーケティングの中で以下の落とし穴があることを発見しました。
一、コストを無視して広告を乱発する
違います
商品
地域の位置付けや人の位置付けが違うので、広告も地域や人と区別して行わなければなりません。広告手段とメディアの面でも、多様な種類があります。例えば、ラジオ、新聞、アウトドアスプレー、特別イベント、ポータルサイト、企業ウェブサイト、広報担当者など、各手段の効果と費用は違いますが、必ずしも費用が高いとは限りません。
一部の企業では、広告はテレビ局だけを選んで、しかも中央台に行かなければならない。
また、インターネット時代には、多くの人が特に若い人にテレビを見ることが少なく、テレビを見るのが田舎くさいという人もいました。これらの人は映画やテレビのサイトを見るのが好きで、ネットゲームが好きで、ブログを書くのが好きです。
いくつかの企業は、安価で重要な広告チャネルを使用しないで、価格を使ってテレビに行く必要があります。
これは、多くの企業が中央テレビのゴールデンタイムに一生懸命広告を投入し、お金を投げましたが、その企業のウェブサイトに入ってみたところ、大きな失敗をしました。そのウェブサイトの内容は薄く、創立以来、更新されていません。
二、歴史を捨てて俄然新機軸を打ち出す
企業
開発と革新は、過去の基盤に依存する必要がありますので、資源を十分に活用することができます。
ある企業は発展の過程でボトルネックに出会い、変革と革新を追求しているのは正しいです。しかし、企業の変革と革新は階段を上り、一級一級ずつ行います。すべての階段はすでに到達した階段を基礎としています。
企業は新しいブランドを創立して、人に新しい感銘を与えて、企業のイメージと品位を昇格させて、これも正しいです。しかし、新しいブランドの育成は古いブランドの基礎に頼って、企業のすでにあったプラットフォームの上で行わなければなりません。
新しいブランドの運営はできるだけ古いブランドの信用、ルート、資金を借りるべきで、このようにしてこそ、最低の投入で最大の生産を獲得することができます。
企業は母子のブランド、主な副ブランドなどの形式を通じて、古いブランドから新しいブランドを主導して、そして、新しいブランドを次第に強調して、古いブランドに取って代わるか、古いブランドから離れる目的を実現します。
三、品質にこだわらず量に執着する
ここの品質は設計の品質、生産の品質、管理の品質、サービスの品質と販売の品質を含みます。
販売の品質は資源の占用が最も少なくて、販売の費用は最も低くて、販売の利潤は最も高いです。
多くの企業は市場占有率のために、販売量のために、大量に商品を買い、悪質な価格を下げて、管理を緩めて、原則がなくて、結果、苦労して、収益はとても少なくて、製品は滞積して、不良債権は増加して、企業の品位は昇格することができないだけではなくて、かえって1年は1年に及ばないです。
販売の品質を追求するためには、販売者に対する審査指標を科学的に設定し、販売量を審査するだけでなく、利益、返済、平均在庫も審査しなければならない。
同時に、原則の最低ラインを守り、融通を急がないようにします。
四、盲目的に出陣する計画がない。
ブランドマーケティングを行うには、まず真剣に計画し、詳細な方案を制定しなければならない。
ない企画と案は、頭が熱くなるだけでは、決して良くないことです。
良いマーケティングプランは、製品の概念を正確にして、市場を真剣に分析し、販売対象を正確に位置づけ、異なるマーケティング段階を分けて、異なる段階によって異なる措置を制定すると同時に、資源の配置、管理のフォローアップを考慮して、費用の投入と収入状況を計算します。
ある企業は情熱が高くて、やるならやると言っていますが、結局、案がないので、むやみやたらに実行して、いつも人がいないと資金が足りないです。そうでなければ、資金、人員が所定の位置に着いた後、職責と権限はまだはっきりしていないかもしれません。あるいは店はどこで見つけられますか？製品はまだ分かりません。
このようなブランドのマーケティングはお金を焼くだけです。
お金を全部燃やしましたが、利はまだどこにあるか分かりません。
- 関連記事