La Chine Devient Progressivement Le Marché De Croissance Le Plus Important Du Secteur Mondial Du Luxe

Les fabricants de produits de luxe attribuent souvent la croissance des ventes de leurs bannières au manque de soutien des responsables gouvernementaux chinois.Cependant, les dirigeants de Hugo Boss ont déclaré publiquement qu'un facteur plus important avait été négligé: l'explosion de la concurrence sur le marché chinois du luxe.

Hugo Boss: la concurrence transforme le marché chinois du luxe

Alors que la Chine devient progressivement le marché en croissance le plus important du secteur mondial du luxe, les détaillants haut de gamme, notamment LV et Michael KOR, commencent à se développer rapidement dans le pays.Selon les prévisions fournies par la société de courtage lyonnaise Securities Asia Pacific Market, il y a aujourd'hui environ 1 000 magasins de luxe en Chine, soit le double par rapport à il y a cinq ans.

Dans une interview, Klaus - Dietrich LASS, PDG d’hugo boss, a déclaré: « Il est clair que la Chine est plus compétitive que tout autre marché. » selon les statistiques, la marque Premium allemande compte 105 magasins spécialisés en Chine continentale.En 2011, la marque a annoncé l'ouverture de 60 nouveaux magasins en Chine d'ici 2015.

Lass affirme que le ralentissement de la croissance dans le secteur du luxe n'a pas changé les plans d'Hugo Boss, ce qui a changé est la nécessité d'être plus astucieux que ses concurrents.

Hugo Boss ajoute une injection dans son magasin chinoisChaussuresDes produits tels que les sous - vêtements et les accessoires ont également été ajoutés à une section dédiée aux femmes, à la vente sur Internet et à la création de publications de vente thématiques, telles que celles destinées aux amateurs de golf et d'autres sports, pour offrir aux consommateurs des produits plus ciblés.

Autre stratégie mise en place par Hugo Boss: faciliter l’accès des consommateurs aux nouveaux produits.Lors du lancement de la mode à Shanghai qui a eu lieu peu de temps auparavant, certains produits Hugo Boss ont pu être achetés instantanément sans avoir à se rendre dans un magasin spécialisé pour les commander, ce qui a permis aux clients de gagner du temps à attendre.

Lass affirme que les ventes d'Hugo Boss ont ralenti depuis que le Gouvernement chinois a interdit aux fonctionnaires d'utiliser les fonds publics pour acheter des produits de luxe en 2012.Il estime que « la croissance va continuer, mais que le taux de croissance sera plus ou moins élevé, est encore inconnu ».

En septembre 2012, burberry aurait averti que la croissance des ventes de la marque en Asie - Pacifique avait considérablement ralenti au cours du premier trimestre, à 18%, soit à peine la moitié de ce qu'elle était au cours de la même période en 2011.

En outre, certaines entreprises de luxe, dont Gucci, ont annoncé qu'elles n'étendraient plus leurs activités en Chine.Plus tôt cette année, gucci a déclaré publiquement qu'il ralentissait l'ouverture de magasins spécialisés en Chine.Actuellement, la marque compte 75 magasins spécialisés en Chine.