Brand "Positioning": Creating Clothing Brands Need To Think From "Small"

D 'après les statistiques du premier semestre de cette année, de janvier à juin

Classe de produits de vente au détail 9.82 L'écart de croissance cumulée, de la croissance et de la dernière année de la période d'environ 12%.

Il convient de noter que, dans la première moitié des vêtements de vente au détail de la quantité cumulée de croissance de seulement 0,99%.

Cela signifie que la croissance des ventes au détail de produits de vêtements, vêtements de promouvoir la plupart des hausses de prix.

Une marque de vêtements est responsable, les ventes actuellement que 1, 2 mois s'est améliorée, mais n'a pas encore vu "retour", j'espère.

Récemment, des vêtements de marque nationale tous les ennuis, de l'inventaire, l'année dernière, plus de 60% de l'inventaire septwolves joeone croissance, Li Ning, saintangelo d'inventaire dans le taux de croissance d'environ 40%.

Les économistes Lang, dit "la crise économique de la Chine de l'industrie de l'habillement qui permet à des modes de consommation de type M, 14% des riches d'acheter des produits de haute qualité, le peuple de 86% acheter de produits de faible qualité, de produits intermédiaires est à la baisse.

Dans le même temps, avec un plafond de vêtements de marque unique progressivement, saintangelo, Shanshan,,, et Youngor septwolves LILANG et d'autres grandes entreprises de vêtements de marque de distribution refait surface.

Toutefois, la stratégie de marque nationale difficile à voir des exemples de réussite ".

Journaliste: face à la Chine "m" de la structure de la consommation, le positionnement de l'habillement chinois?

Edgar Reese: la consommation de structure de type M dans de nombreuses industries et les pays sont très répandues.

Par conséquent, l'un

, tout d'abord, nous devons décider de devenir une marque ou une marque bas de gamme.

En outre, n'est pas un marché (par exemple le marché haut de gamme) Un autre marché que serait (par exemple le marché bas de gamme) mieux, cela dépend entièrement de la concurrence.

Si le marché haut de gamme de la concurrence féroce, puis à choisir le marché bas de gamme, c'est mieux.

Par exemple, Wal - Mart en se concentrant sur le marché bas de gamme et de devenir le plus gros détaillant, le chiffre d'affaires de l'année dernière, Wal - Mart de 447 millions de dollars et le bénéfice net de 3,5%, ce qui est vraiment bon.

(les États - Unis l'année dernière dans le chiffre d'affaires de plus grande extrémité détaillant Sears de marché 416 millions de dollars, la perte de 31 millions de dollars.

)

Ensuite, la question de la nature.

Le "vêtement" est une notion très large qui ne peut être reconnue comme telle.

Par conséquent, les entreprises doivent décider de quelle catégorie de vêtements représente leur propre marque, car les marques fortes sont basées dans des catégories étroites telles que les vêtements féminins de haut niveau, les hommes de haut niveau, les vêtements de loisirs, les vêtements de sport, etc.

Enfin, la question de savoir comment se positionner dans une catégorie est aussi la plus importante.

Votre marque est - elle le leader de la classe ou la deuxième? Même moins? Le meilleur positionnement est d 'occuper la position de leader à long terme.

Si votre marque est la première dans une seule catégorie, elle peut entrer dans d 'autres catégories.

Comme chaussures de sport Nike sur la base de ses activités de développement réussi de vêtements entreprises considérables; si la catégorie de la marque n'est pas votre leader, alors une meilleure stratégie est de réduire la segmentation du marché se concentre sur le point focal, catégorie, de sorte que la marque de plus la possibilité d'occuper une position de leader.

Journaliste: dans l'environnement de la baisse de la consommation intérieure, de matières premières, de terminaux et de canaux artificiels de la pression des coûts, la marque de vêtements entreprises percée?

Edgar Reese: l'élargissement à d'autres pays.

En fait de se dilater et de ce type ne marque avec perte, parce qu'à long terme, de préférence, la marque la plus puissante est mondial de la marque.

Dans une position de leader dans chaque catégorie de marque en Chine, il y a une bonne chance de devenir la marque un succès mondial, notamment dans l'industrie de l'habillement.

La raison en est que, dans le monde de nombreux chinois

La marque de production de vêtements (les athlètes des Jeux olympiques américains portent des vêtements de marque lavlauren qui sont produits en Chine).

Toutefois, l 'expansion à d' autres pays doit être un chef de file dans la catégorie dans laquelle ils se trouvent, faute de quoi il sera difficile de créer une marque mondiale.

Journaliste: afin de se débarrasser des inconvénients évidents de la rentabilité du marché, qui est influencée par le climat, posden a mis en place une stratégie quadriennale unique.

Que pensez - vous de cette stratégie?

Ai Reese: la stratégie quadriennale de Boston semble être une bonne idée, mais sa mise en œuvre est très difficile, surtout en ce qui concerne la modification des perceptions existantes.

Sauf si la société dépense de fonds suffisants pour le concept de la stratégie de l'éducation tout au long de l'année pour les consommateurs, sinon le consommateur ne peut créer la confusion.

Journaliste: Quel genre d'entreprise plus approprié pour le lancement de plusieurs marques? Comment mettre en œuvre une stratégie de marque?

Edgar Reese: le principe général est que le leader du marché pour adopter une stratégie de marque.

En d'autres termes, le lancement de la deuxième marque, il faut d'abord gagner dans le premier champ de bataille.

Le leader du marché est en position idéale, on peut lancer la deuxième, troisième ou quatrième marques, mais ils doivent être à la fois de lancer une marque.

C'est de cette façon que Procter & Gamble couronnée de succès.

Il y a quelques dizaines d 'années, baojie est devenu le leader du marché à travers le savon d' Ivoire, au fil du temps, baojie a lancé de nombreuses nouvelles marques, chaque nouvelle marque a pour objectif d 'occuper la première place sur le marché.

Aujourd 'hui, baojie détient 24 marques, dont le chiffre d' affaires annuel dépasse 1 milliard de dollars, et 20 autres marques dont le chiffre d 'affaires annuel se situe entre 500 et 1 milliard de dollars.

Multi - Brand Company is the Future Trend, but this is only to Market Leader.

Si votre marque n 'est pas un leader du marché, le lancement de la deuxième marque est comme la construction d' une maison sur le sable, elle peut rester debout un moment, mais elle s' écroule.

Partenaires de Reims (Chine) Marketing Strategy Consulting

Pour créer une marque de vêtements, il faut penser de la petite

Historiquement, l'industrie textile avec de la soie comme représentant l'industrie est la plus présente l'esprit de ressources.

Pendant très longtemps, la soie de Chine est devenu populaire de luxe de la société européenne de couche supérieure.

Aujourd'hui, la marque de vêtements de première ligne de l'Europe ne se répète un brillant de la Chine ancienne, comme sur le marché chinois de produits de luxe.

Si la marque de vêtements, la limitation de la base dans le marché intérieur, il y a peu de véritable marque, en particulier haut de gamme de marque forte.

Les raisons sont les facteurs objectifs, tels que le temps, le temps de création de marque de vêtements de marque plus longue est nécessaire, en particulier de la culture moderne; de plus, le vêtement est exotique, la marque est inconvénients inhérents.

Mais d 'un point de vue subjectif, l' expansion aveugle et le pluralisme des entreprises de vêtements, les erreurs dans la stratégie de la marque sont la cause principale de la faiblesse de la marque chinoise de vêtements.

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Nous avons toujours insisté sur le fait que la meilleure façon de créer une marque est de créer une catégorie, et que la méthode la plus courante et la plus efficace pour créer une catégorie est de focaliser la catégorie, comme en témoigne la pratique.

Jacob Focus chemise, veste focalisée sept loups, pantalon focalisé neuf rois de pacotille, Kimberley focalisé sur la cravate.......................................................................................................

Presque toutes les marques connues ont été créées à l 'origine sur la base de la catégorie focalisée.

Ce principe clair et simple, dans laquelle une catégorie de focalisation permet de marque devient de plus en plus professionnel et unique, ce qui permet d'accéder plus facilement à des clients potentiels de l'esprit.

Toutefois, lorsque l'établissement initial de réputation, ces marques sont impatients de choix de la catégorie de l'expansion.

Un exemple typique est le joeone ", reposant sur des pantalons experts" ce positionnement, après le succès de la force de l'air plus grand joeone dans "les hommes du marché".

Les résultats, joeone après l'entrée dans des marchés n'est qu'un des nombreux les vêtements de marque, au mieux, la visibilité est légèrement supérieure, mais ce n'est apparemment pas assez pour soutenir leur développement dans des marchés, la dernière a reculé de la catégorie "pantalons".

En fait, "pantalons" catégorie a lui - même de la différenciation, y compris des pantalons, pantalons de loisirs, Jean, etc., joeone doit avant tout "pantalons" catégorie n'est pas facile, le mieux est de pantalons de catégorie principale, par l'élargissement de l'ensemble de leur catégorie et la croissance.

Une autre expansion est l 'expansion de la marque, c' est - à - dire la stratégie multi - marque.

Beaucoup d 'entreprises lancent de nombreuses marques non pas pour découvrir de nouvelles possibilités, mais pour essayer de s' approprier davantage les marchés existants.

En fin de compte, les entreprises ont plus d 'une marque, mais la plupart sont très faibles, sont devenues des entreprises typiques d' arbuste.

C 'est la raison pour laquelle il y a peu de succès dans la stratégie multi - marque des entreprises de vêtements.

Si la marque expansionniste est fondée sur l 'idée qu' elle est dominante, alors la marque expansionniste présuppose que la marque originale est dominante.

D 'après nos contacts avec les entreprises nationales de vêtements, peu d' entreprises peuvent vraiment accepter et mettre en pratique le focus, en partie parce qu 'elles sont induites en erreur par le "modèle".

Bien que le franchissement des frontières et la multitude de variétés soient devenus aujourd 'hui la pratique courante des marques internationales de vêtements, cela n' a aucun sens pour les entreprises chinoises de vêtements.

Les entreprises chinoises de confection devraient étudier les stratégies qui ont précédé le succès de ces marques et ne pas apprendre aveuglément ce qu 'elles font aujourd' hui.

Rétrospectivement, nous allons découvrir que presque toutes les marques de vêtements de luxe, d 'abord dans un domaine et une variété de créer une réputation.

Pour aller de l 'avant, à partir de pas, la création de la marque de vêtements a besoin de réfléchir à partir de "petite" sagesse et courage.