Yoshiku

Quand vous avez fait votre jugement d 'échec, pouvez - vous vous retirer à temps?Étant donné que l 'on sait déjà que cette tentative entraînera inévitablement des pertes, la meilleure décision devrait être d' y mettre fin en temps voulu.

Il y a 20 ans, j 'ai annoncé aux employés du Siège de l' entreprise réunis ici: « le nom de l 'entreprise est passé de "petit Comté" à "fast" Retailing (rapide) et la Banque de vêtements a officiellement développé la chaîne nationale, ouvrir 30 magasins par an, atteindre 100 dans trois ans, atteindre l' objectif de l 'entreprise en bourse dès que possible ».

Rappelons - nous que si cet objectif échouait, la société pourrait s' effondrer, mais c 'était une excellente occasion d' expansion.

Impulsion d 'expansion

Après avoir été cotée à la Bourse d 'Hiroshima en décembre 1994, la dynamique de l' expansion de l 'entreprise est devenue encore plus urgente.Afin d 'améliorer la conception des produits et la collecte d' informations, nous avons créé une filiale à 100% à New York, aux États - Unis: « impressions New York ».

C 'est ce que la compagnie veut faire.Chaîne de productionModèle: à New York, la collecte d 'informations sur la mode et la commercialisation des produits, la conception spécifique de nouveaux produits par le Bureau d' études des produits d 'Osaka et le siège de la société Yamaguchi, puis la transformation et la production par des fabricants étrangers tels que la Chine.Toutefois, au début de l 'automne 1995, la filiale de New York a créé une chaîne complète de produits qui a été mise sur le marché et qui a connu une tragédie militaire.La raison en a été analysée par la suite en raison du manque de communication entre les responsables de New York, d 'Osaka et du Siège de Yamaguchi.En novembre 1996, à Tokyo, la société a créé un autre bureau de conception de produits.Ainsi, nous avons décentralisé nos activités de commercialisation des produits de base en quatre endroits: New York, Tokyo, Osaka et Yamaguchi.Toutefois, dans la pratique, il est plus difficile d 'échanger et de partager l' information sans heurt dans quatre endroits.Je suis conscient que les tentatives de création d 'une telle structure organisationnelle ne sont pas viables et qu' il faut mettre en place un mécanisme intégré de recherche - développement sur les produits de base à Tokyo.La filiale de New York, créée il y a trois ans et demi, a été dissoute.

Ensuite, en octobre 1996, nous avons financé 85% des actions d 'une société de vêtements pour enfants de Tokyo, sous le contrôle de la « banque de vêtements ».Toutefois, la structure des pertes de la société elle - même n 'a pas été sensiblement améliorée, ce qui a entraîné des pertes continues.Finalement, nous avons fermé tous les magasins de cette société.De cet échec, nous savons que le modèle de fonctionnement de l 'usure elle - même, sous la marque d' autrui, ne fonctionne pas.

Alors, nous avons ouvert une nouvelle boutique, appelée spoqlo, et nous avons mis en place un nouveau système d 'achat de vêtements.

Après environ un an de préparation, en octobre 1997, spoqlo et famiqlo ont lancé chacun neuf magasins.Mais nous avons dû fermer de nouveau ce type de magasin alors que le « spoqlo » conduisait à 17 et le famiqlo à 18.D 'une part, ce type d' activitéMagasinD 'autre part, pour s' assurer en priorité de la nature et de la quantité des produits de ces magasins, il est parfois nécessaire de mobiliser les produits de ces derniers, ce qui a entraîné des pénuries et des coupures dans les magasins.De l 'avis du client, dans un magasin de vêtements, il était possible d' acheter tous les produits, maintenant il faut courir trois, au lieu de devenir commode.

Conservative trouble

Le vrai succès de la boutique de vêtements commence par la vente de pull - over.En 1998, nous avons lancé le pull - over en faisant des vêtements d 'alpinisme ou des vêtements spéciaux d' intérêt, à un prix que tout le monde peut acheter, afin qu 'il devienne un produit de masse, de déclencher rapidement une flambée de chaleur et de faire connaître les magasins de vêtements depuis l' anonymat.{page} u break}

Mais pendant trois ans.VelvetDans le cas d 'une bonne vente, parce que les ventes en association avec d' autres produits ont également des effets multiplicateurs, une partie de l 'idée fausse que faire des affaires est simple, à condition que les marchandises puissent être réapprovisionnées à temps, peut être vendu sans appel, comme si le magasin est devenu un distributeur automatique.Il y a donc ceux qui parlent avec enthousiasme, d 'autres qui viennent des grandes entreprises, qui auraient dû commencer à travailler avec tout le sentiment de tout recommencer à zéro, mais qui ont amené les anciennes grandes entreprises à adopter des pratiques inertielles et à ne pas penser aux nouveaux défis.

Dans le même temps, dans la chaîne de production, l 'offre et la demande ont toujours nécessité une production supplémentaire, tandis que dans la chaîne de vente, même si le magasin est devenu un distributeur automatique, il n' est plus nécessaire d 'agir sur le cerveau peut être très bien vendu.Dans ces conditions, en tant qu 'exploitant, il faut penser que tout cela n' est qu 'une conséquence de la vente de pull - over, qui ne doit pas être ivre, et qu' il est nécessaire de redresser la trajectoire du navire le plus rapidement possible.

Avec la chaleur de la fin du pull - over, la société est entrée dans la période de stagnation.Les ventes dans les magasins ont également commencé à baisser considérablement, avec une croissance négative comparable.On peut aussi dire que le succès du pull - over a fait naître une "illusion" au détriment de la prochaine vague.

Pour briser le statu quo, j 'ai décidé d' ouvrir un magasin en Angleterre, à Londres et en Chine.

Cannes internationalisées

Nous avons donc rapidement créé une filiale à Londres (Angleterre).

Maintenant, en réfléchissant sur ce qui s' est passé pendant cette période, j 'ai l' impression que j 'étais dans une bulle folle.Parce que le succès national, il est facile de penser qu 'on peut aller à l' étranger, que le succès du Japon peut être reproduit à l 'étranger, c' est une grave erreur.

L 'ouverture officielle à Londres a eu lieu en septembre 2001, c' est - à - dire près d 'un an après la création de la société locale.Quatre magasins ont été ouverts à Londres et, par la suite, ils ont été étendus à 21 magasins en Angleterre, mais ils ont toujours été déficitaires.

À l 'origine, j' ai toujours pensé que les personnes morales locales à l 'étranger auraient du mal à travailler sans avoir recours à des locaux pour les présider.C 'est ainsi que quelqu' un de familier a recommandé un local qui venait de l 'ancien magasin de lettres anglaises Martha, dit - on, très bon.Et c 'est le début de l' échec.

Selon nous, l 'équipe qu' il a formée est très conservatrice, c 'est - à - dire la classe de l' équipe d 'exploitation, la classe de cadres moyens, la classe de chefs de magasin, la classe de commerçants, la classe de chaque classe est assez bien délimitée et hiérarchisée.En conséquence, chacun des ministres du Ministère, dans son domaine de compétence, a créé son propre petit espace et le protège.Ce n 'est pas comme si tout le monde était sur un pied d' égalité avec une corde pour battre le monde de la culture de l 'usure.

Toutefois, mes instructions à la filiale britannique étaient « d 'ouvrir 50 magasins en trois ans » et « de faire des économies en trois ans ».Cette exigence est en soi problématique.Pour atteindre l 'objectif d' ouvrir 50 magasins à la fin de 2004, tout le monde a ouvert des magasins, sans tenir compte des autres, directement sur le nombre de magasins, l 'expansion aveugle.

Le coût élevé des loyers, conjugué aux dépenses de personnel liées à l 'ouverture des magasins, à l' ingénierie de l 'intérieur, aux systèmes d' information, à la formation, etc., ne permet pas de juger de l 'efficacité et de l' efficience; en tout état de cause, l 'investissement initial dans 50 magasins a entraîné la disparition de l' armée.

À cette fin, nous avons commencé à réduire la taille des magasins en dehors du cercle de Londres, tous fermés.Tous les magasins à Londres ou très loin du Centre - ville sont fermés.De ce fait, les cinq autres magasins ont été fermés, à l 'exception du Centre - ville et de la banlieue.

Après un tel échec, la boutique d 'Yuku à Shanghai ne peut pas entrer comme à Londres, mais un pas à pas, après avoir ouvert un magasin rentable.

J 'ai vécu la vie de "neuf défaites et une victoire", yuanku a fait plusieurs fois la guerre, donc, l' entreprenariat n 'a pas besoin de qualifications particulières, mais de pas à pas de l' échec.La question est de savoir si vous pouvez vous retirer à temps quand vous avez fait votre jugement d 'échec.Étant donné que l 'on sait déjà que cette tentative entraînera inévitablement des pertes, la meilleure décision devrait être d' y mettre fin en temps voulu.